某房地产项目营销工作计划汇报课件.pptVIP

独墅湖湖底隧道 机场路 湖底隧道 星湖街 湖底隧道以及规划建设中的轻轨2号线，将提升通达性，加强园区和市区之间的联系 区域交通 14年通车的2号线 我司项目的区域情况-----区域核心(区域配套的优先享用权) 我司项目 我司项目区域分析 发展商 地块编号 占地面积（平米） 用途 容积率 年限 我司项目 苏园土挂2010（19） 33878.71 商服、酒店式公寓 1.8-2.2 40/70 园区建屋发展 苏园土挂2010（20） 12149.63 商服 4.0-4.7 40 21007.01 商服、酒店式公寓 4.5-5.0 40/70 园区规划设计院 苏园土挂2010（27） 14136.99 商服 2.5-3.0 40 苏州日报报业集团 苏园土挂2012（01） 15168.43 商服 6.0-6.6 40 1、我司项目 2、建屋发展地块 3、园区规划设计院地块 4、苏州日报报业集团地块 我司项目 2 3 4 市场供应项目 潜在供应项目 我司项目 直接竞品剖析 开发商 建屋发展集团 占地面积 21738平米 建筑面积 29932平米，公寓约26000平米 容积率 1.38 产品形态 商业、高端酒店式公寓 产权年限 70年 公寓套数 206套 面积范围 70-270㎡ 装修标准 3000元/平米 标准平面 1400-1600㎡ ——建屋紫宸庭 直接竞品剖析 直接竞品剖析 周去化：5套;整楼均价2万左右营销策略:守株待兔式营销 房型 户型面积 户数 户型分布 配比 一室一厅一卫 69-71 64 E1，E2 31.07% 一室两厅一卫 88-91 31 D,J,M,M 15.05% 两室两厅一卫 109/116 41 C,F 19.90% 两室两厅两卫 128/163 6 G,K 2.91% 三室两厅两卫 145/154/178 19 B,I,L 9.22% 四室两厅两卫 199 10 A 4.85% 四室两厅三卫 272 35 H 16.99% 　 合计 206 100% 直接竞品剖析 ——建屋紫宸庭 酒店式公寓户型面积配比 酒店式公寓以小户型为主,并未对外公开 竟品紫金东方总结 优势: 1.品牌力具有良好的号召性 2.现房销售的说服力良好 弱势: 1.产品力无特色,属于”硬卖”不足以有一见钟情之效 2.无法显示项目的高端档次,甘于平庸,无溢价空间 3.商业产品划分凌乱 4.无营销推广,营销过于低调 深析市场之后:发掘本案独一无二的特性 研习竟品之后:为本案赋予独特的产品力 客户调研之后:为本案定制产品划分 全球唯一 脱颖而出…… 第一个唯一：苏州乃至长三角唯一的岛屿式，湖、湾相拥的湖景商务区第二个唯一：区域的首领之地 第三个唯一：别墅湖隧道、轻轨2号线、影剧院、保龄球馆、高校区成为独享 第四个唯一：豪华阵容，产品定位；档次调性脱颖而出 350-1300平360度湖景豪宅（70年产权） 70-120平酒店及酒店式公寓 观湖大平层住宅 （70年产权） 会所大平层 湖景独栋商铺 五星级酒店管理 第五个唯一：360度环景视野 第六个唯一：“改变城市的天际的设计师——美国约翰 波特曼亲自设计，建筑观感在区域内首屈一指 敬请观赏…… 劣势 机会 威胁 优势 最好的区域地段 产品力规划的独特性 高校云集、特色产业集 聚地 区域目前居住人群不多； 同区域项目普遍档次不高 区域规划为园区城市副中心轨道交通将提升区域价值； 品牌发展商进驻及区域集中开发将提升区域认知度；客户认可度高 宏观调控政策对项目影响的不确定性； 周边同类地块的出让和上市将对项目形成一定的冲击； 本案SWOT分析 如何 如何用营销解决项目弱点？如何营销得叫好又叫座？ 营销是传递价值的过程 Marketing is a Process of VALUE Passing 第三部分：营销战略 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 工程节点与营销计划表 主要工作：1. 大客户拜访及沟通工作2.物料及包装工作完成3.于7月30日前完成现场的围墙包装，与景观段形成契合 主要工作：1. 10月临时售楼处选址与包装完成3.售楼团队于10月20日前正式成立 主要工作：圈层营销活动，主要以渠道营销积累客户 主要工作：1.营销推广全面立体式攻击 开盘 工程进度：开工 封顶，预售许可证 营销进度与工程节点配合表 开盘时间：依据蓄水数量与质量待定，工作安排以五一为准 2013年 2012年 临时售楼处 项目主 要出入口包装 现场围墙 景观样板段 现场售楼处大堂 标准层展示 业务人员电话邀 约或接听来电引 导客户到场 利用外围导示， 引导客户到场， 由保安进行引