某汽车公司管理咨询及信息化建设项目建议书.pptVIP

* * * * * * * 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 各主要竞争企业势态分析模型 综合实力 市场份额 举例 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 市场营销战术模型 时间：年 月销量：辆 1000 3000 2000 0 0.5 1 2 1.5 谋取高利润 合理利润 扩大市场份额 降价以求销售额 最大市场份额 大幅降价 迅速清仓 高价位, 低份额 第一阶段: 高利润期 第二阶段: 市场占领期 第三阶段: 现金回报期 第四阶段: 价格大战期 毛利率:30% 毛利率:20% 毛利率:10% 毛利率:0-5% 举例 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 产品组合分析模型 金鸡区 母鸡区 公鸡区 鸡肋区 举例 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 市场细分-产品品牌组合策略分析模型 G J H K C I B A D E F 地区细分 品种 M 10元以下 K L G H I 100元左右 F J E 200元以上 B C D 40-50元 20-30元 价格 价格细分 A 举例 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 经销渠道结构分析模型 销售公司 联合开发总经销 代理公司 专卖店/专卖柜 零售商 消 费 者 约5% 65% 30% 二级经销商 举例 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 配套厂家生产成本分析模型 举例 仪表台板带工具箱总成 前保险杠 储物箱总成 合计/平均 xx分析得到的配套价格 公司现行购买价格 可降价空间 降价百分比 每年10万件的采购量将节约 每年18万件的采购量将节约 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 成本分析模型 管理费用 财务费用 销售费用 直接材料 人工与制造费用 主营业务税金及附加费 71.8% 76% 77.2% 单车成本 举例 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 成本构成模型 主材 专用工装 其它制造费用 人工 管理费用 销售费用 主营业务税金及附加 财务费用 原材料 “制造费用” 期间费用 辅材及外协件 其它 举例 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 配套厂家筛选模型 举例 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 配套体系精简分析模型 128 80 52 31 标件 23 类标件 19 热压挤 出件 44家 冲焊车 身件 42家 14 10 20 6 29 23 10 6 14 11 4 17 14 7 3 19 举例 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 库存分析模型 特殊订单 用户订单 大经销商订单 小经销商订单 合计 表面周期 实际周期 订货量 百分比 时间占用主要环节 资金占用主要环节 主要问题 占用时间 占用资金 举例 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 利润贡献与库存资金占用分析模型 平均月毛利估算（万元） 平均月库存资金占用（万元） 销量小的产品 销量大的产品 举例 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 销售预测准确性分析模型 0 200 400 600 800 1000 1200 SC1011. SC6320G SC6331. SC6331. SC6320. SC101.. SC1011.. SC633. SC635. 安全库存[按Max(s-s’)计算] Max(s-s’’)=90%Max(s-s’) Max(s-s’’’)=80% Max(s-s’) 举例 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 行业整体吸引力分析模型 政府政策 竞争状态 创造价值可能性 行业整体吸引力比较 中成药 饮料 生物制药 市场规模 赢利能力 匹配性 30 33 37 举例 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 关键成功因素分析模型 产品质量 研发能力 融资能力 品牌优势 企业管理 研发能力 营销能力 企业管理 人力资源 生产管理 人力资源 研发能力 营销能力 生产管理 企业管理 饮料业的 关键成功因素 中成药业的 关键成功因素 生物制药业的 关键成功因素 注：按重要性从高到低排序 举例 2001-5-15 Copyright?2000 By 第*页 投资成功关键因素KSF模型 中称药的销售环节至关重要，应建立完善的全国销售网络和与之配