某房地产项目企划攻略课件.pptVIP

好房配好车，开盘抽奖选择中端车系，价值10万左右的轿车。仅此一辆，玩噱头，引起市场关注度，隐性体现项目高端的品牌形象。将项目品牌彻底引爆！ “购房抽大奖，赢品牌轿车 阳光巴黎一期房源盛大开盘 终端活动 策略一、价格策略 策略二、优惠策略 策略三、定位包装策略 策略四、推广策略 策略五、乡镇策略 策略六、渠道策略 策略七、礼品节日策略 策略八、客服策略 营销策略之天龙八部 策略一：价格策略 方式一、多批次开盘，低量入市，每次开盘根据前期销售势头较好的位置、户型、楼层进行10-20元/㎡的价格上调，封顶50元/㎡，采用一房一价的方式，让老客户有买房即赚的感觉的同时也保证公司利润盈利； 方式二、针对销售速度缓慢的一层及顶层房源进行实体房销售环节，带领客户现场感官，加大产品卖点，后期加入一层实体样板房促进销售力度； 方式三、针对销售难度较大的一层和大户型此类高总价房屋，我们将注重挖掘消费能力较强的客群，在企事业单位内部发行贵宾卡发放结合楼盘高品质宣传进行销售。 策略二：优惠策略 方式一、采用VIP会员卡发放形式在开盘前进行认筹，给予存钱办卡客户给予一定购房优惠额度，如存1万抵2万； 方式二、因地制宜，通过总价额度优惠体现刺激眼球和关注度，如总价优惠10000元/套； 方式三、根据项目整合资源能力出发，通过宇培员工和老客户推荐购房给予奖励；团购购房优惠；政府发行贵宾卡等形式，如奖励500元/张超市购物卡； 方式四、从客户讨巧心理出发，制定一系列幸运抽奖购房等活动，如3888元/套购房抵用券； 策略三、定位包装策略 方式一、精心打造南陵首席法式风格小区定位，景观采用皇家园林式景观； 方式二、创立南陵首家样板房及样板区示范小区，让客户亲临体验小区实景，促进来人及成交； 方式三、采用“2888元/㎡起”、“首付6万5起”、“最高优惠2万5/套”等刺激眼球的文案吸引客户关注度。 策略四、推广策略 方式一、通过有效的短信、横幅、电视飞字、网站、公交车身等传统推广方式； 方式二、行销推广。乡镇巡展会结合海报散发，通过采用转盘形式让客户抽取购房抵用券或礼品吸引客户前往营销中心咨询； 方式三、启用社区巴士，拉进我们项目与城市中心的距离的问题，一定程度上弥补项目周边配套不足的情况； 策略五、乡镇策略 方式一、通过告知老客户带新客户优惠政策，电话邀约老客户介绍新客户，销售人员随身携带项目资料前往客户所在村镇进行推广，专车接送； 方式二、重点乡镇巡展推荐会，通过幸运转盘抽奖、年历性质的海报和礼品券、项目卖点和户型设计的折页进行客户推广和留取联系方式，进行后期回访成交。 策划六：渠道策略 方式一、凡是宇培员工介绍客户成交奖励500元/张超市购物卡； 方式二、注重老客户的口碑宣传作用，给予老带新政策的优惠方式为购物卡和物业费减免的形式； 方式三、在政府内部发行购房优惠贵宾卡，重视公务员的同时通过他们作为行政服务的窗口进行宣传推广。 策略七：礼品节日策略 方式一、春节将至，台历、挂历、对联等节日礼品经济适用； 方式二、带有二次宣传作用的欧式雨伞、礼品杯，家庭小电器等也是必不可少的物品道具； 方式三、中西结合加上因地制宜的风俗习惯，通过各种国内外节日举行冬季进补、猜字谜、周末儿童嘉年华、冷餐会、开盘抽奖等形式吸引人气，赚取客户好感和市场良好的口碑宣传效果。 策略八：客服策略 方式一、秉承微笑服务的理念，对待客户做到言语热情，服务到位，注重细节处理方式； 方式二、对来访的客户半月发送温馨提示短信，提醒天气变化等。成交客户生日时发送祝福短信； 方式三、服务好客户在办理过程中或后期出现的相关问题，做到及时到位并跟踪检查结果。 媒体战术 定向战术 攻心战术 创新营销战术 创新营销之：媒体精选 由于南陵当地缺少有影响力的主流媒体，我们将主要以二线媒体平台为主要阵地，进行品牌推广。 地毯式轰炸占位市场：户外广告牌、候车站牌（针对所有人群） 定向式爆破选准突破口： 宣传单张派发、手机短信（针对部分人群） 一对一点射有效攻击：重点人群电话拜访（针对重点个人） 创新营销之：定向战术 主要定向人群A：有车一族、私营企业主和大型个体业主 国企高管、泛公务员、教师、医生等 定向战术：电话拜访 主要定向人群B：各乡镇富裕阶层 定向战术：乡镇巡展（重点对象赠送小礼品） 主要定向人群C：返乡置业人群 人群特点：集中在春运期间从外地回乡，手上积蓄丰厚，置业考虑时 间短，易受留守亲朋观念和情绪影响 定向战术：车站广告牌及车站单张派发、重点人士接送、返乡置 业特别优惠大礼包、送春联、春节后的回程专车送行 体