某房地产项目营销报告.pptVIP

营销节奏控制——营销组合 形象完善阶段 11月1日～12月31日 推广目的——完善形象，挖掘产品特点 在现代都市生活形象已经初步确立的前提下，并结合工程形象初步建立，入住工作完成的有利时点，通过对产品新都市主义的规划理念、现代景观园林、开放的街区、现代商业街等描述反映产品都市风情的实质，通过对产品细节的阐述来提升产品自身品质。 推广主题：“原汁原味，悠逸都市”、 宣传工具：展会、活动、DM、报广 销售任务：279套 来电来访：5000组 推广费用：237万元 营销节奏控制——营销组合 推广思路：项目在经历了金9银10的旺销期后，要进入两个月的平淡销售期，因此需要制造热点再次刺激市场，进而完成最为艰巨的销售任务阶段。 形象完善阶段 继续以活动为传统的主要推广手段，同时重新整合多路媒体，为二次强销造势。 推广手段：保持传统、整合出击、圣诞盛大活动 11月1日～12月31日 营销节奏控制——营销组合 形象完善阶段 活动主题——圣诞、新年家年华 临近圣诞、新年等都市生活不可缺少的时尚节日，为体现项目气质，与业主互动制造了良好机会点，为淡期销售造势。 11月1日～12月31日 营销节奏控制——营销组合 形象完善阶段 11月主题——产品推介月 活动选题——产品系列推介 新都市主义的先进理论介绍； 产品用材说明； 园林设计介绍； 商业街区推介； 平时：送每位来访客户一本台历 契合“碧桂园”项目主题； 传达生活气息 传达项目卖点介绍； 11月1日～12月31日 12月主题——报广沿用11月主题，参加评奖 营销节奏控制——营销组合 形象成熟阶段 评奖选择——主流媒体 《北青》 《新地产》 《新京报》 《北京晚报》 …… 提升项目社会美誉度 11月1日～12月31日 营销节奏控制——营销组合 形象成熟阶段 07年1月1日～7月31日 推广目的——挖掘客户资源，创建明星楼盘 本阶段项目形象已经确立，市场对我项目认知程度较高，并积累大量客户资源，利用较高的市场势能和庞大的客户资源完成本阶段的销售任务。 推广主题：“浓浓谢意，深深敬意”， 宣传工具：活动、报广、软宣 销售任务：922套 来电来访：12000组 推广费用：475万元 营销节奏控制——营销组合 形象成熟阶段 1月主题——答谢客户 活动主题：置业联盟——嘉年华 报广支持： “浓浓谢意，深深敬意” 软宣选题： 获奖介绍； 热销解密； 感谢支持； 继往开来； 07年1月1日～7月31日 收 官 形象引入阶段 引入现代都市生活理念 形象建立阶段 树立现代都市风情形象 形象完善阶段 描述产品现代风格 形象成熟阶段 获奖、升华 完成销售任务 提升产品形象 价格提升 收 官 带动整体项目的品质提升 新的开始 C区品质提升仅仅是一个开始，我们希望C区能够成为后续地块新的起点…… 后续工作 6月28日前确定形象风格、案名； 确定平面表现元素； 卖场布置方案； 深度客户访谈； 试销执行 试销与全案营销的关系 6月-7月 7月-11月 11月-12月 1月-7月 7月-10月 2006年度 2007年度 开盘强销期 二次强销期 二次强销持续期 开盘持续期 市场预热期 试销是开盘销售的先遣队，可以敏锐捕捉市场信息，进行市场判断。 试销价格 楼号 套数 面积 均价 ３％优惠价 45 18 1880.48 3868 3751.96 46 64 6121.83 3996 3876.12 47 33 2421.20 3753 3640.41 以46号楼为主，主推64套，以45、47号楼为辅，全方位了解市场要求。 THANKS 感谢开发商对我们的信任 二零零六年 成功不是奇迹 成功是一种轨迹 更是梦想和理想的驱动力 我们祝愿碧桂园 为到达终点而成就自己的事业 这中间的所有站点 都有着我们共同的诸多付出和杰出努力的表现！ 2006年 2007年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 开盘引爆 秋季强势 全现房释放 春季加温 收官前强势 年终升温 “楼王”面世 销 售 节 奏 阶 段 价 格 7 8 9 10 11 12 3850 3850 3900 3950 4000 4050 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 4100 4200 4300 4350 4350 4400 4450 4500 4550 4600 4650 4700 促销 原则： 目的： 根据假想情况描述具体促销手法 营销策略与推广手段 推