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住宅单体－－典型住宅平面 首层南向7.5x5.1米客厅，3.45米层高； 北侧设置老人房； 客厅、餐厅及开敞式厨房形成连贯空间，并可达到南北通透； 主卧携带10.5平方超大主卫及衣帽间、书房，形成较豪华面积分配； 地下形成第二个独立休闲会客厅、设备房、独立储藏室、带卫生间及采光的保姆房、下沉式独立花园等； 滟澜山项目销售策略方案 滟澜山产品细况 配置标准－－会所平面功能设置 设置25×12 M室内四季恒温泳池; 单独配备儿童戏水池，泳池设备采用＝＝＝。 更衣区和泳池设置地采暖，配备桑拿房。 泳池屋顶设置天窗。 四季阳光厅，健身房，咖啡，便利店。 滟澜山项目销售策略方案 配置标准－－住宅建筑配置 1.1米宽×2.4米高经典木制入户门，配备进口豪华门锁。 体现历史文化感的文化砖、文化石及STUCCO外墙涂料。 威卢克斯天窗。 进口科肯彩铝天沟及雨落管. 西班牙小筒瓦 断桥铝合金＋中空玻璃门窗；进口五金件（诺托）. 挤塑板环保外墙保温材料。 滟澜山产品细况 滟澜山项目销售策略方案 配置标准－－住宅机电配置 采用冷凝式壁挂炉。 地板采暖。 冷暖中央空调（美国四大品牌之一例开利等） 中央除尘系统。 地下车库坡道融雪系统。 安防系统：国际知名品牌， HUOLIWERR或三星，全区外墙红外对射系统和摄像系统，覆盖监控无死角；室内主要通道设置红外扫描安防报警系统，与保安中心中控室联动，有异常情况保安员会第一时间赶到。 滟澜山产品细况 滟澜山项目销售策略方案 关于冷凝式壁挂炉 特有的炉体结构，高效率：热效率高达109％，高出其他普通壁挂炉20％，运行费用将节约20％。 环保指标：因为配置了水冷式大气预混燃烧器和变频风机，可以达到无害化燃烧，更加环保，达到“蓝天使”环保标准的极限值，被誉为零排放环保产品。 使用寿命：超长的30年使用寿命，减少了锅炉的二次更换费用和使用的不便。 新型控制器，维护方便：锅炉无需泄水既可进行设备的清扫及维护，快捷的完成维保工作，同时保证了使用与维护时房间的整洁。欧美流行趋势。 滟澜山产品细况 滟澜山项目销售策略方案 A户型：361平米（含地下136平米） 单体、平面 1、首层：南向7.5x5.1米客厅，3.3米层高； 2、南侧：设置父母房； 3、客厅、餐厅及开敞式厨房形成连贯空间，并可达到南北通透； 4、近20平米豪华空间主卧携带10余平方超大主卫及10余平米主人衣帽间； 5、G层，形成第二个独立休闲会客厅、设备房、独立储藏室、带卫生间及采光的保姆房、下沉式独立花园等；四季厅采用折叠门，可以全部打开，与自然完全融入，当天气发生变化的时候，又可以完全关闭，在温暖的室内享受阳光。可以做到南北通风。 滟澜山产品细况 滟澜山项目销售策略方案 AA户型（时尚简约风格） l????确定此套房目标客户为带二个孩子的国外中年夫妇，设计应强调团聚感觉（亦可有CLUB感），同样尽量增加储物功能空间； l????? 首层 客房为老人房； l????? 二层 两卧室分别为一男、一女小孩房，年龄间隔可适当加大； l???? 二层公共区域 应设定为孩子们交流空间，既可当读书室亦可当玩具厅； l???底层活动室重新分区，设计应包含SPA、酒窖及酒吧等，强调CLUB的寓意； 滟澜山产品细况 滟澜山项目销售策略方案 住宅单体－－户型面积 户型 地上建筑面积 地下建筑面积 总面积 AA 261 140 401 A 220 127 347 BB 262 92 354 B1 226 93 319 B2 253 93 346 C 250 130 380 CC 281 145 426 CC# 293 159 452 DD 278 101 379 D 275 99 374 DD# 300 110 410 滟澜山产品细况 SWOT分析 优势： 1、处中央别墅区，区位优势明显； 2、临近温榆河，环境优美； 3、临京承高速出口，交通便利，从京承到北四环15分钟可达，适合作为第一居所； 4、建筑形式的差异化、园林造景上具有北方罕见的空前绿量，绿化覆盖率。 滟澜山产品细况 SWOT分析 劣势： 1、项目东侧有三条高压线，其中两条穿过项目用地，一方面给客户心理带来负面影响，另一方面影响用地面积 2、项目用地内景观资源有限。 滟澜山产品细况 ? SWOT分析 机会： 1、别墅用地停止供应使市场持续看好； 2、北京市经济发展迅速，国际化程度越来越高，为北京别墅市场带来了丰富客源； 3、龙湖地产品牌登陆北京的第一个项目，备受媒体业内及市场关注。 滟澜山产品细况 SWOT分析 挑战：