年度营销策划项目工具模板.pptVIP

预计工作成果 XX市场调研报告 XX产品规划报告 XX行业渠道策略研究报告 目标市场渠道调查报告 XX渠道策略和设计方案 渠道政策体系 加盟招商计划书 招商活动组织实施 渠道活动宣传用品、物料设计 加盟商培训计划 招商活动策略、流程等培训 加盟商培训实施组织和辅导 年度营销策略及计划书（总案） 年度广告策略及计划 年度公关策略及执行计划 年度促销活动策划和计划 营销组织设计方案及各部门 营销部门岗位职责职能（说明书） 营销管理规范性文件（文本、操作书） 营销部门KPI和绩效在各部门各岗位上的分解 销售代表（业务员）薪酬制度和业绩考核 市场与销售人员技能培训 运营流程、销售流程、各子流程及流程说 30 流程培训 销售计划培训 营销预算方法培训 费用管理制度和培训 费用使用监控与督导 销售部门操作手册 市场部门操作手册 人力资源部门操作手册 财务部门（市场费用面）操作手册 销售公司操作手册 办事处操作手册 各类（直营、加盟、商场、批发）渠道操作手册 设计稿、文案、活动总结 修正报告和宣贯 阶段 工作内容 费用预算（万元） 时间（工作日） 第一阶段 市场调查 25 第二阶段 项目诊断 10 第三阶段 营销战略 10 第四阶段 营销目标 10 第五阶段 营销策略 15 第六阶段 执行计划 15 第七阶段 绩效管理 15 合计 100 本项目的费用预算为19万元，预计工作时间为100个工作日 样本示例 品牌定位是体系性的内容，它包括核心价值、品牌定位、产品线定位等 市场细分、目标市场和市场定位后，要制定系统的市场营销战略，它包括不同业务的战略指标、战略步骤、目标区域和指导思想 目标区域：城市是主战场 战略步骤：本省市场逐步推至全国市场 指导思想：面对日益变化的市场，转变观念，以市场为导向，调整产品 结构与营销网络，加强宣传，逐步实施CI战略 营销战略指标 产品战略 市场战略 2012年 2013年 2014年 销售毛利 5000万元 8000万元 1.2亿元 年利润总额 800万元 1200万元 4000万元 净资产利润率 30% 50% 60% 样本示例 销量 XX台 收入 XX万元 网点 一级经销商达到180家，其中核心网点30家；二级网点达到500家 网能 到年底：核心网络单点平均100台/月，一般网络单点平均46台/月... 知名度 达到目标市场第1名 集客量 终端店集客能力明显提升：电话访问及来店访问量同期增长50％ 客户关系 意见领袖转化率：2% 销量 收入 目标 分销 渠道 目标 整合 传播 目标 销售目标设定 样本示例 财务 客户 竞争力 学习成长 重点市场 FY05/06实际 FY06/07目标 三大商圈市场份额 26% 29% 业务 FY05/06市场份额实际（H1） FY06/07市场份额目标 销量 销售额 销量 销售额 扬天 business 32.2% 32.4% 34.5% 34.7% 客户类型 美誉度 FY05/06 H1达成 FY06/07目标 扬天客户 57 57 客户类型 忠诚度 FY05/06 H1达成 FY06/07目标 扬天客户 50 50 2、总体市场份额目标： 3、重点市场目标： 1、客户忠诚度和美誉度目标： 销售目标设定 样本示例 A C D E F G 营销战略 营销目标 营销策略 执行计划 绩效考核 市场调研 B 项目诊断 D-1 D-3 价格策略 D-4 网络分销 策略 D-5 整合传播 策略 营销策略 总纲 D-2 产品策略 营销战略规划－－近期的重点在组织功能完善与财务改善，中期的重点在品牌推广与组织流程再造，远期重点在资本通道与价值链整合 长期战略 中期策略 短期策略 在价值链的源头营造出自己的竞争优势，不断增强掌控和支配整条价值链的能力。同时完成从单个直饮水机销售向健康饮水定制化系统解决方案专家转型。 5年左右。重点行动：打通资本通道、形成自主研发能力、战略联盟、整合供应链。 整合资源提高响应市场的能力和速度，通过流程再造确立产销研的战略协同关系，转变目前以客户关系主导的业务方式为技术主导型业务方式。 3年左右。重点行动：完善财务体系、组织流程再造、品牌推广、业务方式转型。 以系统解决现金流问题为核心，提高营销体系的整体效率。涉及两个层面，即营销组织与流程改进、并让责任具体落实；系统研究现金流，提高财务管理效率。 1-2年。重点行动：组织功能强化、责任落实、人员培训、财务效率与风险控制。 样本示例 具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。 成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。 需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、包装、推