【论文】产品成熟期的分销渠道策略设计与管理.pdfVIP

集体经济 经营之道 · 产品成熟期的分销渠道策略设计与管理 ■ 何春丽 摘要 产品的成熟期是市场竞争最为 长成熟期的时间 保证更多的收获 因此 道 可以从以下方面入手 ： ， 。 ， 。 ： 激烈的阶段 制定正确的分销渠道策略对 主要以多渠道策略和长渠道策略为主 首 一 完善渠道管理 。 。 （ ） 争取产品的市场份额 赢得竞争有积极作 先 该阶段的成本大幅度降低 实现规模 在成熟阶段 产品在市场上基本饱 ， ， ， ， 用 文章结合产品寿命周期理论 根据产 化生产 市场需求量已经趋于饱和 潜在 和 虽然产品的普及率继续有所提高 但 。 ， ， ， ， ， 品成熟期阶段的特点 研究企业在该阶段 的购买者逐渐转向为现实的购买者 要提 销售量则趋于基本稳定 这一阶段的明显 ， ， 。 应采取的营销渠道策略 进而建立企业独 高市场占有率 企业不能仅仅依靠原有的 特征是 竞争愈加激烈 企业利用各种手 ， ， ， ， 有的渠道优势 最终在市场上形成独特的 营销渠道 还要不断开拓新的渠道 这里 段争夺市场份额 产品利润逐渐降低 开 ， ， 。 ， ， 竞争优势 的新渠道有两个含义 一是渠道本身存 始有企业退出市场 此时 企业应着重树 。 ： 。 ， 关键词 产品 成熟期 分销渠道 策略 在 只是对该厂商而言是 新 的 即相对 立企业形象 强调产品品牌与竞争品牌的 ： ； ； ； ， “ ” ， ， 产品生命周期理论是营销学中较为 于企业来说的新渠道 二是指全新的渠道 差异性 逐步在各个分销区域健全渠道的 ； 。 成熟的理论 已经被人们普遍认可和广泛 形式 如利用国际互联网销售等新的销售 管理系统 充分掌握产品的分销网络 并 ， ，