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2006 2 () N o2, 2006
( 38) JOURNALOFHUNANADM IN ISTRATION INST ITUTE G eneralNo38
: 009- 3605( 2006) 02- 0070- 02
刘扬华
(湖南株洲职业技术学院, 湖南 株洲 4 200 )
: 2 世纪是信息网络的时代, 特别是随着电子商务的应用及发展, 网络的互动性使 个性化营销成为可能面对风
起云涌的网络营销, 消费者的价值观发生了一系列重大变革, 消费的主动性在进一步增强, 个性化消费正在也必将再度成为
消费的主流企业如何顺应消费者 个性消费需求的发展趋势, 有效地开展 个性化营销, 实施 个性化营销渠道策略, 已成为提
升企业的市场竞争力的重要手段
: 电子商务; 个性化营销; 策略
: F7 : A
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4便于收集和管理客户信息
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5特别适合信息商品的销售
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营销成本低
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:
2经营规模不受限制 产品功能更有针对性
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3支付手段的高度电子化 , ,
SET , ,
, 2生产的预测更准确
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CA ,
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: 2005- - 7
: 刘扬华,
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