浅析当代大学生服装消费心理以和品牌定位策略.pdfVIP

2010.4 体育世界.学术 浅析当代大学生服装消费心理以及品牌定位策略 笪 陈 苗 摘要 随着全国各高校的不断扩招 使大学生的的人数快速增长 而大学生又作为一个特殊的消费群体 他们的消 ： ， ， ， 费心理和消费行为也呈现出独特性 因此 这样一个特殊而庞大的消费群体对我国服装消费市场起着日益重要的影响 。 ， 作用 本文以服装消费为例 浅析大学生在服装方面的消费心理 并提出几点针对大学生消费的服装品牌定位策略 。 ， ， 。 关键词 大学生服装消费消费心理品牌定位 一个人性格、心理的外在表现，理所当然的成为了彰显个性的重 ： 一、当代大学生的服装消费心理 要途径。因此，在选购服装时，会将自己的个性因素考虑进去，针 现如今，人们的物质生活条件发生着巨大变化，尤其是大 对自己的个性选择服装。个性温和，性格内向的学生会选择那些 学生群体，他们在物质生活方面的追求已不再仅仅局限于饮食 款式大众化、颜色偏暗的服装；而对于个性张扬的同学来说，也 方面，而是贯穿于衣食住行各个方面，其中对服装消费的需求 许“奇装异服”会成为他们的首选。所以说，他们忠诚的是自己 尤为突出，占个人消费支出的比重日益增大。其服装消费心理 的个性，而不是某一固定品牌，在作出购买行为时他们首先考虑 主要表现在以下三个方面： 的并不是品牌，而是钟爱于那些符合他们个性的服装。 （一）追求时尚，品牌意识浓厚 二、服装品牌定位策略 大学生处在信息轰炸的前沿阵地，他们每时每刻都深受各 品牌定位是品牌建设的基础，在产品的销售中声誉或者形 类信息的影响，这也使他们的消费观念发生着改变：大多数大 象比任何一个具体的产品特色都重要，因为声誉和形象可以潜 学生都形成了追求时尚的心理，具有浓厚的品牌意识，他们关 在的在客户脑海中建立一个定位，而这样的一个定位就是与众 注各类时尚信息，对于各大品牌了如指掌。在服装消费方面就 不同的、有价值的、具有深远影响的。 是这种心理的典型代表。如今，在各高校的校园中，我们随处可 （一）品牌定位要迎合大学生的消费心理和消费能力 见穿着各类高档品牌服装的同学，也许款式、颜色、材料各不相 一方面，消费心理决定着消费行为，只有将品牌定位在消 同，但有一个共同点是这些服装都出自名门，如大家熟知的耐 费者心里，让消费者产生认同感，才能更有效的促使消费者做 克、阿迪达斯、美特斯邦威、李维斯等等。 出实际的购买行为。就服装品牌的定位而言，首先要考虑的是 （二）攀比心理，喜欢从众 大学生的消费心理，然后根据其消费心理确定品牌的定位。以 一方面，大学生的学习、生活都是以集体的形式出现的，因 运动服装消费为例，他们不仅要求运动服装具有良好的运动性 此，不管是在学习、生活或是其他方面都难免会出现相互攀比 能，而且追求衣着的时尚和个性，因此，品牌的创建要以追求卓 的心理。对于服装的品牌、款式、功能、颜色等，他们会相互评 越的运动性能和时尚个性的设计为基础，以此来迎合目标消费 价，甚至相互炫耀。而另一方面由于大学生在审美、认知方面具 群体的心理，从而逐步建立他们对该品牌的忠诚度。另一方面， 有共通性，并且大学生普遍具有模仿和依从心理特性，因此他 绝大多数大学生在经济上完全依赖于家庭，其各项支出基本上 们往往