捷马电动车旺季终端制胜战略.pdfVIP

全球电动车网：提供电动车排名，电动车价格，电动车品牌，电动车电池的专业门户电动车资讯 网站 捷马电动车旺季终端制胜战略 经过去年一年的价格竞争，行业已不堪重负，甚至走入低价竞争的误区，对整个行业造成了深重 的影响。2011年电动车行业开始逐步走向产品及品牌营销年代，对于企业和商家而言，如何打造提升产品 力和品牌力成为决胜终端的关键所在。捷马电动车始终坚持精工制造，品牌经营，杜绝低价竞争，赢得了 商家和消费者的高度信赖，2011年传统旺季即将到来，今年对于行业而言，面临的形势更加复杂，市场竞 争也更加激烈，内外部环境的变化和压力迫使众多企业保守观望。捷马作为国内电动车行业的实力型企业， 并没有消极等待，而是强势出击。在产品及品牌竞争的年代，在自身产品建设、渠道开拓、品牌提升及终 端销售上做出了跨越性的尝试，取得了显著的市场效果，成为北方板块甚至整个行业旺季营销的先锋和榜 样，随着各项旺季终端战略的深入和推进，捷马赢战终端的步伐将愈加快速和稳健。 产品时代精工出击 十七载产品精工为捷马迎接电动车行业产品时代的到来打下了坚实的基础，2011年捷马继续秉持 为13亿消费者制造值得信赖的好车的产品理念，在产品品质方面继续朝着科技研发、精细加工、严格品控 的精工工程突破创新，实现产品品质的持续稳定和不断创新。此外，捷马在产品精工的基础上提出对产品 特质的打造、产品价值的挖掘、产品风格的演绎等核心价值体系进行梳理和打造，不断为产品注入新的内 涵；并结合时尚元素，不断适应市场的新需求和新变化，满足消费者对产品内在和外在价值的多种需求。 为提高产品适应性，捷马充分调研市场，将产品进一步细分，制造出适应不同区域和不同消费群体的精准 产品，将产品本身的属性与消费者的需求紧密结合，进一步实现了由产品制造向产品创造的过渡。为配合 此次旺季终端攻略，捷马重磅推出多款夏季新品，强势出击，不断在终端掀起抢购热潮。 百城千镇深入终端 随着电动车行业渠道扁平化趋势的演进，渠道不断下沉，渠道模式也发生了深刻的变革，整个行 业已经从过去以省市为中心的渠道代理向县市级市场过渡，截止到目前，县级渠道已经成为电动车行业主 要阵地，成为厂家争夺的重点，竞争异常激烈。捷马未雨绸缪，在前几年就开始注重渠道的进一步下渗， 并取得了初步的成果，在全国乡镇区域已经成为绝对的强势品牌。为进一步深入终端，抢占乡镇市场，提 升市场份额，捷马电动车强势启动全国范围内的“百城千镇”战略，进一步将乡镇终端网点铺设全国，实现 捷马电动车渠道战略的再次升级。捷马针对农村消费市场注重产品原始功能的特点，产品更加具有针对性， 以结实耐用、品质卓越赢得了农民朋友的喜爱，优质的售后服务全面保障消费者和经销商的利益，配套合 理的产品组合带给经销商广阔的市场前景。高效的售后服务和物流配送体系、持续的投入和科学的费用预 算，为经销商打造了立体式的强大终端支撑。 品牌联动抢占至高 为抢占决胜终端的至高点，捷马在品牌营销方面投入重金与篮球巨人姚明签订战略合作，聘请姚 明担任捷马品牌形象大使，一度在行业内引起热议和消费市场的高度关注。姚明与捷马的强强联手，再度 提升了捷马品牌的社会化优质形象，为捷马品牌注入更加丰富的内涵，捷马品牌价值得到了进一步拉升。 此外2011年就在姚明宣布退役之机，捷马再度与姚明签订五年长期战略合作，延续了巨人代言的品牌传奇， 而姚明此次退役将更多精力投入到社会化事业当中，特别是在公益事业方面，已经成为一个时代的标杆， 捷马与姚明的再度携手也成就了品牌营销的新传奇。姚明健康、积极、公益的社会化形象也必将为捷马品 牌的社会化进程带来巨大动力，捷马将与巨人姚明一起缔造品牌营销的至高点，为广大合作商家带来巨大 品牌价值回报，而这种品牌联动不仅在电动车行业内，即使在其他行业，也将成为新的标杆和传奇，此举 也必将助力捷马品牌营销步入全新境界，为捷马发动旺季攻势提供最强动力和支持。 终端营销整合制胜 捷马为赢战旺季，除推出“百城千镇”工程之外，还在终端开展了一系列强而有力的举措，以拉动 终端销售，为商家提供最有效的旺季销售支撑。首先，捷马在产能支撑方面，在保证产品品质的前提下， 加快产品的生产效率，为旺季产量提升提供切实保障；其次在资源整合上，保证电池、电机等稀缺资源的 整合力度，保障终端销售的需求；在全国捷马终端网点开展大力度促销活动，如赠品折价、手抓多少钱， 减价多少元等，有效吸引人气，拉动销售；在广告宣传方面，捷马加大投入密度和强度，覆盖终端；为赢 战