浅析广告传播如何打动受众心理.pdfVIP

第 3 卷第 2 期 锦州医学院学报 (社会科学版) Vol3 No 2 2005 年 5 月 Journal of J inzhou Medical College ( Social Science Edition) May , 2005 浅析广告传播如何打动受众心理 杨 允 , 张 俊 , 张 琳 (辽宁工学院 , 辽宁 锦州 12 100 1) ( ) 　　【摘 　要】广告的基本原理就是说服传播的原理 。广告受众 消费者 接受并消化传递给他的信息是广告诉求的最终 目 的所在 。因此 ,只有满足广告受众的心理需求 ,成功地抓住受众心理 ,广告才能收到预期的效果 。 【关键词】广告传播 ;受众 ;心理 【中图分类号】G2063 　　【文献标识码】A 　　【文章编号】1672 - 4569 (2005) 02 - 0 107 - 03 　　在经济全球化和新经济浪潮中 , 广告成为企业 时 , 得出这样的结论 : 优质不是 “最好的”, 而是 开拓市场 、赢得公众的第一法宝 。国内外超一流的 顾客 “最需要的”。如果消费品能满足消费者某些 卓越企业 , 往往得益于超一流的广告 。那么 , 是不 心理需求 , 那它在消费者心目中的价值就会远远超 是企业只要做广告 , 做大广告就能使产品行销市场 过其本身 , 所以, 业界人土认为 目前人们的消费行 呢 ? 答案当然是否定的。广告界有句名言说得好 : 为已经进入情感消费阶段 。因此 , 广告中的情感诉 “科学的广告术是遵循心理学法则的”。也就是说 , 求就备受人们的青睐 。 广告预想获得成功 , 必须要满足广告受众的心理需 情感诉求亦称为情绪诉求 , 即广告制作者通过 求 , 成功打动受众心理 。纵观国内外的广告 , 能打 极有人情味的诉求方式 , 去激发消费者的情绪 , 满 动受众心理的诉求方式主要有以下几种 : 足其自尊 、自信的需要 , 使之萌发购买动机 , 从而 实现购买行为 。中国是礼仪之邦 , 重视亲情 、友情 　　一 、情感诉求 ———历久弥新的 “娱人”主题 和爱情 , 崇尚以融于物品中的关爱来娱乐他人 , 因 美国市场营销学家菲利普 ·科特勒 曾把人们的 此 , 情感诉求型的广告屡试不爽 。 消费行为大致分为三个阶段 : 第一是量的消费阶 1. 亲情型诉求方式 。通过强烈的亲情渲染进 段 , 第二是质的消费阶段 , 第三是感性消费阶段 。 行广告宣传 , 使受众在感动之中对产品产生好感 , 在第三阶段 , 消费者所看中的已不是产品的数量和 从而达到情感诉求的广告 目的。脑白金在各媒介刮 质量 , 而是与自己关系的密切程度 。他们购物在很 起的送礼风便是一例 。短短几年间 , 脑白金利用中 多时候是为了追求一种情感上的满足 , 或者是追求 国人逢年过节走亲访友爱送礼却又不知该送何物的 一种商品与理想的自我概念的吻合 。当某种商品能 心理 , 依靠 “今年过年不收礼 , 收礼只收脑白金”、 满足消费者某些心理需求或代表某种新的观念时 , “送礼还送脑 白金”等广告的狂轰滥炸 , 使得其销 那么 , 它在消费者心中的价值已远远超过其本身 。 售额呈指数级增长 ;