娃哈哈中国市场营销渠道的研究_沙粒.pdfVIP

20 12 7 No． 7 ，20 12 年第 期 辽 宁 行 政 学 院 学 报 ( 14 7 ) Journal of Liaoning Administration College (Vol． 14 ． No． 7 ) 第 卷第 期 櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶櫶 市场营销 ⒇ 娃哈哈中国市场营销渠道研究 沙 粒 ( ， 110000) 辽宁省信息中心 辽宁 沈阳 ［ ］ 。 ， 。 摘 要 娃哈哈是中国企业营销渠道成功的典范 娃哈哈的成功 是中国本土文化与市场经济有机结合的成功 娃哈 ， ， 、 。 哈营销渠道结构是一个非常复杂的结合体 其拥有的渠道网络 正是适应于中国国情的最科学 最成功的渠道模式 概括的 说， ， 。 ， 它是以间接渠道和宽渠道为主要形式 多级渠道并存的多渠道组合 本文通过对娃哈哈公司中国市场营销渠道分析 总 ， ， 。 结了其渠道成功经验 得出了营销渠道成功对企业的启示 有一定现实意义 ［ ］ ; ; 关键词 营销渠道 成功 复杂 ［ ］F7 13． 5 ［ ］A ［ ］1008—4053 (2012)07—0087—02 中图分类号 文献标识码 文章编号 、 。 一 娃哈哈公司中国营销渠道的发展概况 学习的东西 ， 14 3 ， ， 娃哈哈创立之初 公司仅靠 万元贷款和 名职工起 在中国饮料市场 特别是在乡村 你可能买到可乐的品 ， “ ” ， ， 。 ， 家 因而娃哈哈的第一只产品 儿童营养液 所面临的销售工 牌不多于三种 不过 娃哈哈非常可乐肯定能买到 无疑 渠 。 ， “ ” ， ， 作就显得困难重重 首先 由于 儿童营养液 是新上市产 道的畅通造就了娃哈哈的成功与辉煌 但是 产品的最终目 ， ， 。 品 虽然该产品能够较好地解决独生子女吃饭不香的问题 的是传递到消费者手里 摆在娃哈哈面前的最大的问题就 ， ， ，