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中国移动广东公司“万家联盟，一起玩吧”传播方案 目录 一起玩吧是为广东移动客户提供的数据业务移动信息超市，客户可根据自身需要，在一起玩吧里选择需要的数据业务试用或订购，并通过数据业务点卡进行支付。客户可以通过一起玩吧业务展示页面，利用点卡或手机话费对所需数据业务进行购买 建立诚信网络门户 定位：中国移动的数据业务门户平台 特点： 以移动品牌为依托，产品诚信可靠 移动对超市中的产品内容精心挑选并做相应监管，保证业务质量 坚决杜绝SP的欺诈客户行为，用户放心购买 一起玩吧是梦网精品业务的结晶 业务精选：根据用户的数据业务使用情况，在信息超市I期中精选了7类业务，II期将不断丰富业务类型。在咨询类业务中还加入了部分紧密合作型业务和自有业务，如手机报纸、天气预报。 精彩万变：定期对超市现有业务更新，提供最新、最精彩的体验。 强大快捷的辅助管理工具 我的点卡 帐户管理轻松方便：可查询帐户信息、订购历史等 设置个人资料编辑入口：方便以后的目标营销 包月业务可选订购周期（1－6个月），并新增退订功能 推荐好友功能 将喜欢的业务信息发送至好友邮箱 购物车 超市理念：一车在手，轻松购物 先购物，后付款 逐步实现货款一次付清 资费标准 信息超市中，手机话费支付方式的资费标准与现有移动梦网的资费标准相同。 点卡支付方式采用统一定价，为客户提供质优价廉的数据业务。 各类业务的订购方式和价格如下： 图片类：单次点播，2点/幅 铃声类：单次点播，2点/首 游戏类：单次点播，5点/个（若单个SP提供5-9个的游戏，则其中1个游戏的价格可为8点;若单个SP提供10个以上的游戏，则其中2个游戏的价格可为8点） 资讯类：定制包月，5点/月（短信方式），10点/月（彩信方式），5点/月（WAP方式） 动漫类：单次点播，2点/个（WAP方式） 视频类：单次点播，2点/个（WAP方式） 新浪无线业务的发展概况 新浪于2002年4月正式推出新浪无线业务，作为领先的线上整合商，新浪在无线增值服务领域居领先地位。 作为国内无线增值业务的领跑者，新浪无线的业务覆盖短信、wap、彩信、彩铃、IVR、KJAVA/BREW等多平台。产品包括订阅、交友、游戏、下载等种类。 新浪无线于中国移动、中国联通、中国电信、中国网通等国内各主要电信运营商建立了合作伙伴关系 中国移动运营商对SP实行的整肃政策对行业的打击 其他提供无线业务的情况 万家联盟活动介绍 活动介绍 活动二 活动期间客户首次登陆一起玩吧网站，将获赠100 点的点数 客户在一起玩吧上订购业务后，均有礼品包在页面 上飘浮。 客户点击打开礼品包，即有机会获赠话费、手机等 礼品。 业务利益点提炼 目标人群分析 一起玩吧的特性 立足与网络和手机平台的业务 本身有很强的娱乐性 活动利益点诱人 业务特点与目标人群特性非常贴合 打造玩友平台 一起玩吧不仅可以为我们的目标人群带来各种娱乐、信息之余，更重要的是为他们提供了一个展示自我，结盟玩友的平台。这是一起玩吧能打动玩友的最要原因。 策略分析 传播目标 提升“万家联盟，一起玩吧”活动的认知度，让更多人通过链接，汇聚到一起玩吧网站 促进注册用户在一起玩吧消费，充分体验“一起玩吧”的丰富内容 意在重新“擦亮”一起玩吧这个业务 传播切入点 传播主题 网罗我的部落，累积无限话费 希望创意带来的效果是 1 2 3 市场、产品分析 策略分析 目标人群的分析 一起玩吧 建立品质保证、树立放心网络门户的形象 中国移动精品业务 铃声 图片 游戏 资讯 彩铃 动漫 视频 网上移动信息超市 市场分析 2007年第三季度非广告营业收入总计1850万美元，较去年同期下降21%，与上季度基本持平。2007年第三极度移动增值业务收入总计1660万美元，较去年同期下降了24%。占移动增值业务营收74%的短信和互动语音应答业务（IVR）营收较去年同期下降了32%，这主要是受到国内移动运营商政策变化的影响。 摘自新浪第三季度财务报告 启示：移动运营商在无线增值业务拥有绝对的把握权和决策权 一起玩吧做为移动的增值业务，享有优越的先天条件 目前提供图片铃声下载的网站泛滥 网站安全问题一直困扰用户 收费普遍偏高 互联网情况： 联通的互动视界也没有提供游戏动漫，资讯订阅这种潮流业务 一起玩吧是目前市场梦网资源最齐全的网站。让用户安全，方便，省钱的找到你想要的资源。是移动用户的专属玩乐天地 推广员 链接地址 用户A 用户C 用户B 20%的消费返还 领取链接，在博客，论坛，个人主页等地方传播 用户通过链接登陆网站，并消费 返还 注释：用户A、B