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市场营销调研与预测 市场营销策划实务
中专2011-2012学年度第一学期期末考试试卷 得分 时间120分钟
一 单项选择 （2×10）
1 市场是‘买主和卖主进行市场交换的场所’的概念是出自（ ）
A 传统的观念 B制造商
C 营销商 D 经济学家
2 ‘吉芬商品’随着收入的增加，消费量在（ ）
A 增加 B 加速增加
C 不变 D 减少
3在市场经济条件下，决定商品价格的因素一般是（ ）
A政府 B 卖方
C 物价部门 D 市场供求关系
4 市场的需求层次理论的提出者（ ）
A科特勒 B 马歇尔
C 马斯洛 D 庇古
5 一般而言，在产品市场生命周期那一阶段竞争最为激烈（ ）
A 导入期 B 成熟期
C 成长期 D 衰退期
6 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是
（ ）
A全新产品 B 换代产品
C 改进产品 D 仿制新产品
7 对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选用什么样的销售策略（ ）
A 密集分配 B选择性分配
C 独家专营 D 经销或代销
8 在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（ ）
A 有选择的选择几个中间商 B 中间商越多越好
C 一个目标市场一个中间商 D 不用中间商
9下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握。（ ）
A 公共关系 B 广告
C 人员推广 D 营业推广
10 最古老、最普遍、最直接的推销方法是（ ）
A广告 B营业推广
C公共关系 D人员推广
二 名词解释（ 6×5 ）
1 市场调查
答
2 产品生命周期
答
3 促销活动
答
4 销售渠道
答
5 心理定价策略
答
三 简答题（ 4×5 ）
1简述企业在进行销售组合时应考虑的因素
2简述直接渠道的优缺点
3 新产品定价有哪几种策略
4 市场营销观念的优缺点是什么
四 论述题（ 2×10 ）
1产品生命周期中成长期的主要市场策略
答
2适合采取广告促销为主的促销策略条件是什么
答
五 附加题
贾汪喜获国家发改委25家资源枯寂型城市资助，你认为从市场营销角度贾汪转型期最需要什么？提示：市场的三要素是什么，如何提升三要素的空间和容量，结合贾汪区的产业状况写要点即可（ 1×20 ）
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