从谷底攀上顶峰：吉列的收放之道.pdfVIP

l H § l 表现最抢眼的品牌之一，而沦为了毫无希 剃须膏”(GilletteFoamy)和 “吉列套装” 望的东西，其市场份额下滑了大约 15％ ； (GilletteSeries)等剃须用品。这些 通过 “抓住关键”和利 用 “快捷筛选法”，基尔 在美国，其在碱}生电池市场上的占有率从 产品大多数的市场份额都在下滑，利 茨 (右一)很快就为吉 列做出了决策，确定了 4|5％下降到了4o％。另外 ，竞争压力也变 润在减少 ，营业利润率也远低于竞争 方向 | 囊 甍 得越来越大。因此表面上看来，卖掉金霸 对手。 王电池业务以避免更大的损失，似乎是一 只保留高利润的剃须刀和刀片业 列失去了耐心，而这种失望直接体现在了 个很不错的建议。 务，卖掉所有其他的资产。让吉列只专 占列的股价上——从 1999年 3月创纪录 保 留金霸王 电池业务 ，但要大幅地 注于一个领域，销售额会更低，但利润率 拘每股 64．25美元，跌到了2001年 的每 降低产品的价格。换句话说，吉列应该承 非常高，这会让吉列的股价直线上涨。 投24．5O美元。股价在两年的时间里就下 认花那么多钱收购金霸王是一个巨大的错 承认吉列已成为过去，然后制定出全 Ⅲ 酞了62％，市值总和缩水近 40O亿美元 ， 误 ；要承认电池是一种普通的 日用品，而 新的发展战略，进入分析师们所说的 “新 而且这种趋势还看不到停止的迹象。 不是什么前沿的东西 ；要压榨金霸王以收 兴的增长领域”。一系列的收购将重新定 ％ ； 鼍 回吉列的投资，而不是试图复兴这项业务， 义吉列，并推动股价的上涨。 选择很多，没有答案 这个建议似乎也是合理的。 承认吉列已成为过去并彻底放弃。把 詹姆斯 ·基尔茨刚放下话筒，后面又 剥离博朗 (Braun)电动剃须刀和家 投资银行家们叫来 ，力求能有一个最好的 有很多电话打了进来，都是给他提建议的。 用 电器业务。博朗这个品牌在 1967年就 结“局”。 这些好心的专业人士有顾问和银行家，也 被收购到了吉列旗下，不幸的是，很长一 这些建议虽多 ，但还不是全部。 百薪酬专家和销售激励专家，他们人人都 段时间以来 ，博朗的业绩表现比金霸王还 确定真正的关键 有自己的方案或建议，个个都说如果想在 令人失望。博朗最后一次制订年度预算已 占列取得成功 ，就应该把他们的方案或建 经是非常遥远的往事 了，当时现任的高级 2001年初上任时，面对公司迅速下 义|摆在第一位，问题是这些建议各不相同， 管理者甚至没有人记得那是哪一年。毫无 滑的业绩，基尔茨却直言不讳地指出他至 甚至很多相互矛盾。 疑问，博朗不稳定的业绩表现和巨额的投 少要花 60天来了解公司情况，在此之前 剥离境况不佳的金霸王 (Duracel1) 资是吉列的一个沉重负担。 他不会制订 出任何整改计划。实际上，他 电池业务。这项当时价值 2O亿美元的业 剥离个人护理 (PersonalCare)业务 ， 对吉列的摸底在上任前就开始了，他不仅 务，是吉列公司 1996年花了大约 80亿美 包括 “锐特佳”(RightGuard)、“干爽梦” 研究吉列