大润发系统谈判策略1.docVIP

大润发系统谈判指引 目录： 系统简介 门店布局 组织架构 销售数据 销售费比情况 产品组合 合同谈判指引 系统情况 谈判策略 其他事项 大润发系统简介 大润发流通事业股份有限公司 有润泰集团成立与1996年，以最直接，最生活化的方式为消费者服务，网络优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速的在台湾开店，目前在全台已成立24个服务站，为顾客搭建出完整的全台服务网络，1997年更在大陆成立〔上海大润发有限公司〕，结合成功的台湾经验进军大陆，在华北即华东地区以成立超过60家分店。 2001年大润发与法国具有45年零售流通经验的欧尚（auchan）集团合作，更为迈向国际化连锁事业跨进一步，在法国，西班牙，葡萄牙，意大利，波兰，匈牙利，俄罗斯，摩洛哥，中国大陆等的开设分店，拥有跨国联合采购能力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。 销售单位 省份 汇总 系统名 销售单位 省份 汇总 大润发 华东 上海 10 大润发 浙江 浙江 11 江苏 30 浙江 汇总 　 11 安徽 4 龙西 黑龙江 4 华东 汇总 　 44 龙西 汇总 　 4 华南 广东 11 东南 福建 1 湖北 2 江西 1 湖南 3 东南 汇总 　 2 海南 3 山东 山东 11 华南 汇总 　 19 山东 汇总 　 11 北京 河北 1 龙东 黑龙江 2 北京 汇总 　 1 龙东 汇总 　 2 辽宁 辽宁 5 陕西 陕西 1 吉林 3 陕西 汇总 　 1 辽宁 汇总 　 8 甘肃 甘肃 1 华北 天津 1 甘肃 汇总 　 1 河北 1 大润发 汇总 106 华北 汇总 　 2 大润发的组织架构 总部设在上海，另外全国设立了华东、华北、华南、华中、东北五个区域采购事业部，各事业部独立运作。 我司09年在大润发的销售数据 1.大润发系统销售费比情况 大润发系统名称 门店数量 销售额（万元） 费用（万元） 费比 09年全年销售 2010年销售计划 2010/09年增长率 09年合同费用额 09年门店投入费用 09年实际费用 2010年合同费用预计 2010年门店费用预计 210年费用合计 2010/09年费用增长率 09年合同费用比 09年费比 2010 年费 比 合计 98 3055.93 3795.5 24.2% 139.92 62.74 202.66 160.14 88.3 248.44 22.59% 4.58% 6.63% 6.55% （统计数据为98家店的销售情况，占门店总数量的92%；尚有8家店区域未能提供到数据。） 2.我司各省在大润发系统的产品组合 省份 品名 包装/规格/箱 汇总 福建 奥古特500 500ml*12听/箱 1 纯生500 500ml*12瓶/箱 1 金牌600瓶 600ml*12瓶/箱 1 金牌听 330ml*24听/箱 1 经典330 330ml*24瓶/箱 1 330ml*24听/箱 1 330ml*6听/组 1 经典600 600ml*12瓶/箱 1 青岛金质296瓶 296ml*24瓶/箱 1 山水330 330ml*24听/箱 1 330ml*6听/组 1 福建 汇总 　 11 海南 南宁10度青岛2000(蓝版)罐纸箱(330*24) 330ml*24听/箱 1 南宁10度青岛普通罐纸箱(330*24) 330ml*24听/箱 1 山水330 330ml*24瓶/箱 1 海南 汇总 　 3 黑龙江 纯生500 500ml*12瓶/箱 1 经典330 330ml*24听/箱 1 经典500 500ml*12瓶/箱 1 黑龙江 汇总 　 3 湖北 纯生500 500ml*24瓶/箱 1 青岛啤酒冰醇大瓶 600ml*12瓶/箱 1 湖北 汇总 　 2 江西 淡爽听 330ml*24听/箱 1 经典330 330ml*24瓶/箱 1 青岛金质296瓶 296ml*24瓶/箱 1 江西 汇总 　 3 辽宁 奥古特500 500ml*12听/箱 1 纯生330 330ml*24瓶/箱 1 纯生500 500ml*12瓶/箱 1 经典330 330ml*24瓶/箱 1 355ml*24听/箱 1 经典500 500ml*12瓶/箱 1 经典600 600ml*12瓶/箱 1 青岛啤酒冰醇大瓶 500ml*12瓶/箱 1 青岛啤酒冰醇罐装 330ml*24听/箱 1 辽宁 汇总 　 9 山东 奥古特500 500ml*12听/箱 1 纯生330 330ml*24瓶/箱 1