天津-红旗南路项目定位与营销推广企划书-123PPT-2015年-香港建设.pptVIP

以软性攻势拉开区域价值推广战幕 短信放量 销售基本策略 利用项目区域现状成熟度和水上奥运板块的强力支撑，主推产品的高品质调性，全面拉动提升区域附加值和延展效应，吸引市场高度关注，以稳健销售为核心目标。 第一阶段：2009年1月--3月预热准备期 主要工作： ◆ 销售部全体成员进驻现场，内部组织进行业务培训和专项考核。 ◆全面启动意向客群的积累、蓄水等各项前期准备工作。 第二阶段： 2009年4月底开盘 -9月底 主要工作： 以酒店式公寓和花园洋房的独特稀缺产品做为项目市场切入点，迅速形成区域关注焦点，全面开启2009年度第一波销售攻势。首推酒店式公寓房源，开盘均价14000元/建筑平米(精装），做为初步试探区域市场反应和了解客户接纳程度的先锋，同时辅以公寓楼13500元/建筑平米（精装）和花园洋房均价15000元/建筑平米，以三种产品线共同冲击市场，利用价格差互相挤压促进销售，掀起项目第一波强销期。 第三阶段： 2009年10月—2010年3持续期 主要工作： 此阶段销售均价上调至14800元/建筑平米，对比开盘均价上涨800元/建筑平米，销售进入持续期。 第四阶段： 2010年4月—12月强销期 主要工作： 随着工程形象的不断进展，本阶段为项目的强销期，均价上涨到15500元/建筑平米，销售量占全盘的38%，此阶段销售成功意味着项目过了风险期。 第五阶段： 2011年1月—6月进入清盘期 此阶段进入清盘期，总量占全盘的15%，价格已拉升到高位，真正实现利润的关键在本阶段的销售成功与否。 城市人文积淀区＋奥运场馆新区 城市独有复合社区形态（花园洋房．．．酒店公寓） 香港建设品牌＋港市社区文明及物业管理形象 社区中央水系＋城市花园绿洲居住品质价值 城市人文积淀区＋奥运场馆新区 城市中央独有复合社区形态 （花园洋房．．．酒店公寓） 香港建设品牌＋港市社区文明 及物业管理形象 社区大面积中央水系＋城市花园 绿洲居住品质价值 如何在项目核心价值中筛选出最易为客户所接受的卖点，既要出新规避已有的周边项目的路线竞争，同时又能对项目的多类客户具有诉求点的打击力及感染力！？ 现有核心诉求，如走单一路线，或重复、或单调、或撞车！ 单一的强调奥运场馆或区域人文价值已经为周边项目所采用，简单重复难以吸引市场注意。 以城市独有的复合社区形态，仍然在市场上难以建立独有个性的价值形象 周边项目已经抢占了最易接受的香港社区品牌，如“浅水湾”“红磡”，简单模仿不具价值，市场反映可能麻木！ 强调社区的独有景观水系，以城市居住环境及品质为诉求，较难凸现个性，已难以抵消年限的价值缺憾 2、项目推广的首要是锁定我们向谁诉求？向谁喊？ 客户来源锁定 在本地生活型客户（包括驻津的外地人、港澳人、外籍人） 来自香港及其他一线城市，基于品牌信任及投资经验的投资型客户 客户购买目的动因 解决在天津的居住实际问题（工作、学习经商等） 投资型本地客户（以购买出租为主要投资模式） 来自外地的长线持有购房投资户 30岁打拼阶段筑巢阶段 40岁渐入佳境家庭子女至上 50岁从容不迫享受生活 MINI公寓 城市公寓 花园洋房 本地型客户不同生命周期阶段的需要与项目的产品实现了良好的对接，满足了各自对有品质、有文化、有格调的国际化生活的需求 “房子可以不要太大，但一定要离职场战场近，要有个性和品味，现在我能用这样总价获得城市中央的栖息空间，我并不在乎少３０年期限，我想我不太可能在这小的空间一住１０年吧？” “当然我也在乎年限，但如果在这样的区域、在一个优美高档的社区里面，完成孩子的教育、成长和熏陶，我在这住上２０年应该就够了，未来应该有未来的说法，应该只会更美好吧？” “都五十了，人生过半，我只想在这繁华的城市找个美好安静的社区力从容度过，我不喜欢在郊外别墅的过分安静，再者多少还有成熟的事业，我再活个四十年，就再这，我觉得就很知足了，以后事情我懒得想，但住宅总归是可以续期传给后人的吧！ 3、项目推广的其次是：喊什么？我们向他们诉求什么核心价值？ 才能激起购买欲望？并淡化他们对产权年限的价值折损？ 本地性客户 都市价值高地（区域人文、奥运场馆） 代表现代国际潮流的先进方向（可以香港标杆作模范） 优美的生态景观＋居住品质 香港投资客 占据渤海湾龙头城市的点睛高价值地段（天津、南开、奥运场馆） 香港建设的品牌保障 城市中央的环境优美、品质卓越、形象高尚、管理国际化、投资保障化的城市高尚社区 诉求有效打击点 项目形象诉求 城市人文积淀区＋奥运场馆新区 城市中央独有复合社区形态 （花园洋房．．．酒店公寓） 香港建设品牌＋港市社区文明 及物业管理形象 社区大面积中央水系＋城市花园 绿洲居住品质价值 面对本地