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建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 建材销售没客户的7大原因 业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严 重 不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀! ! 1、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生 意的基础就会越稳固。 优秀销售员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多 的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因， 在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个： (1)不知道到哪里去开以潜在客户 (2)没有识别出谁是潜在客户 (3)懒得开发潜在客户 2、抱怨、借口又特别多 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因 归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己 对失败应承担的责任。 业务员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随 口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的业 务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。 3、依赖心十分强烈 业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、 差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“某公司薪酬制度有 多好”、“某公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名 优秀业务员的。 业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事， 没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。真 正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味 地要求公司为自己做些什么。 、对工作没有自豪感 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项 事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩? 5、不遵守诺言 一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就 是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的 是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。 6、半途而废 业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一 时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下 去，才能达到目的。 7、对客户关心不够 销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的 话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于 选择恰当的时机采取行动，做好客户服务工作。这就需要对客户的情况 了如指掌，那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的。 更丰富更专业的行业资讯、商机、优秀经销商推荐、经营管理知识请登录九正建材网：