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基于要素配置的农产品营销渠道优化 周华 盐城师范学院商学院，江苏盐城224001 摘要：农产品营销渠道体系是渠道要素的有机集合体，渠道运行效率既受制于渠道诸要素的发展水平，也 取决于要素动态变化的方向。在由流通要素构成的渠道体系中，交换主体、客体、市场运行机制与服务体系等要素 是渠道体系的软件部分，载体要素是渠道的硬件部分，渠道体系的硬件与软件建设是相互支持、相互影响的。考虑 到农产品营销渠道体系中各要素既衍生于农业产业化发展，又为商品消费服务，进而满足农业经济高效运转与城 乡居民消费增长的需要，为科学合理配置农产品营销渠道要素，需要从渠道要素体系整合着手寻找最佳优化路 径。一要扎实抓好基础要素投入与要素运行质量，构筑现代农业公共信息平台，建立与现代化农业相匹配的服务 体系；二要多层次培育农产品流通主体要素，加快培育新型农民合作经济组织，培育多业态的市场主体要素，培育 农产品消费主体；三要大力实施渠道要素的品牌战略，实施交易客体要素的品牌战略，实施交易载体要素的品牌 战略；四要科学设置农产品市场流通运行体制，以市场引导为前提规范市场运行规则。 要素配置；农产品；营销渠道；优化 F713.50 A 1007-8266(2013)07-0084-08 动、资本与企业家才能，即生产四要素论。【1】要素 消费者的需求状况，不同的市场条件下市场需求 市场与产品市场通过市场价格机制调节劳务和产 是有差异的，其假设前提是同一行业中有无数的 品的供给与需求，引导有限的资源流向能带来最 买者与卖者，且每个生产者提供的产品完全无差 大经济福利的产品的生产，从而实现最优的资源 别，行业的进入与退出完全自由且买卖双方都掌 配置。从消费者方面看，它们在要素市场上提供生 握着与自己经济决策有关的市场和商品的全部信 产要素，以取得的收入在产品市场上购买自己所 息。事实上，假设中的完全竞争市场条件是非常严 需要的产品，进而在消费中得到最大的效用满足； 格的，在现实经济生活中，完全竞争的市场是不存 从生产者方面看，同样出于自身经济利益的追求， 在的，某些农产品市场通常被微观经济学理论作 经济主体的经济行为表现为，在要素市场上购买 为完全竞争的市场类型进行分析。这是因为，某些 自身所需的要素进行生产，通过商品出售获得最 农产品市场具有产品的同质性、买卖双方绝对量较 大化的利润。市场通过公平与效率机制，使生产者 大、行业进入与退出障碍较小等特点，但对所有农产 与消费者同时对机会成本进行选择，最终实现市 品来说，并不完全具备完全竞争市场的特征，特别是 场均衡。在微观经济学理论中有很多关于市场引导 买卖双方在进行经济决策时，并不能掌握关于市场 作用的理论，如消费者行为理论、生产理论、成本理 与商品的全部信息，因而导致了决策的盲目性与经 论、市场理论、生产要素报酬理论等，但任何一种理论 济行为的盲动性。 都离不开价格机制对经济个体的决定作用。【2】 2．文献综述。农产品流通作为商品交换的经 任何生产者在生产过程中要素投入量与产出 济活动，从单个交换活动的截面看，包含以下几个 量之间的关系都可用生产函数表示，即一定时期 要素：交换主体、交换客体、交换场所、交易的市场 内，在技术水平不变的情况下，生产中所使用的各 运行机制、交换监管体系。农产品流通渠道体系是 种生产要素的数量与所能生产的产量之间的关 由流通基础要素构成的集合体，从循环往复的经 系。假定X。，x：，x，，…，墨依次表示某一生产过程 济运行过程看，农产品流通及其效率不仅取决于 中所使用的各种生产要素的投入数量，Q表示所能 流通要素的静态品质，而且取决于流通要素的动态 生产的最大产量，则生产函