【论文】市场细分的进化趋势与营销创新.pdfVIP

集体经济 经营之道 · 市场细分的进化趋势与营销创新 ■ 王 焕 赵昌平 摘要 市场细分是企业营销常用的策 明显 因而企业可以通过设计一种营销组 性化 消费者需求的多样化发展使得企业 ： ， 。 略之一 这一概念从提出到现在经历了巨 合来满足一个消费者众多的细分市场需 要满足消费者需求 就需要设计多样化的 ， ， 市场细分 细分市场细分 英寸市场细分 求 随着经济的发展 消费水平的提高 消 产品 多样化的营销方式来满足它 而企 、 、 、 。 ， ， 、 。 微市场细分与反市场细分共存几个阶段 费者需求多样化 企业用同一种营销组合 业要满足这种多样化需求 先要识别消费 。 ， ， 推动市场细分不断进化的因素有技术进 来满足一个人数众多的细分市场 容易忽 者需求的多样化 就需进行深层次的市场 ， ， 步 消费者需求多样化发展 竞争优势嬗 略这一细分市场上消费者的差异性 一旦 细分 深层次的市场细分让企业能更好地 、 、 ， 。 变 信息完美化 文化多样化 媒介丰富化 竞争对手找到某种差异化的偏好 设计出 满足消费者的需求 市场细分深入到个人 、 、 、 ， ， 等因素 营销创新要考虑市场细分进化的 一种能满足具有特殊偏好的消费者需要 需求阶段 就出现了定制化营销 同时 社 。 ， ， 。 ， 趋势与推动因素 要从概念创新 整合营 企业容易被竞争对手所击败 为了能在市 会两级分化与贫富差距不断加大 促进低 ， 、 ， ， 销 柔性创新 构建企业生态系统等方面 场竞争中占据有利的地方 企业需要选择 端市场的发展 低端市场的盈利空间迫使 、 、 ， ， 进行 一些行为性指标将细分市场进一步细分 企业采用低成本营销方式 这又促进了企 。 ，