【论文】试论企业营销模式的变革.pdfVIP

试论企业营销模式的变革 ( ) 白洁 　 河南神马尼龙化工有限责任公司 　河南 　平顶山 【摘要 】　随着市场经济的整体发展 ,企业所处的营销环境也发生了一系列的变化 ,企业要在激烈的市场竞争中 生存和发展 ,必须及时改变营销模式 ,结合企业 自身特点和行业特点选择更有效的营销模式 。本文系统阐述了当 前企业营销模式中存着的问题 ,对营销模式变革的驱动因素进行了全面的分析 ,并结合企业所处的内外部环境探 讨适合企业未来发展的营销新模式 。 【关键词 】　营销模式 　市场 　竞争 　消费者 　　1　我国企业营销模式存在的问题 大 ,很多行业的进入壁垒已大为降低 ,行业竞争更加激烈 。第三 , 1. 1　企业营销模式存在的问题 消费者更多地参与市场成败决策 ,随着经济的发展 ,社会商品不断 我国企业普遍缺乏市场意识 , 以至于企业在营销的理念 、模 丰富 ,市场已经由过去的卖方市场转向买方市场 ,这种转变使消费 式 、手段和方法上都存在着一些问题 ,这些问题严重阻碍了企业的 者在市场营销中的重要性不断提高 。 发展 。首先 ,从企业内部看 ,营销人员的营销理念不明确 。在市场 2. 2　行业竞争 经济条件下 ,产品高度同质化 ,任何一家企业都难以长期保持 自身 2. 2. 1　行业竞争者数量不断增加 的价格优势 ,营销人员作为企业产品信息的传递者 ,其任务不再是 随着市场竞争的不断激烈 ,企业在营销过程中会遇到来 自各 单纯的通过低价策略来获得顾客 ,而是要把企业区别于其他企业 个方面的竞争对手 。首先 ,行业内部存在着强有力的竞争者 ,他们 的产品信息传递给 目标顾客群 ,如前进的性能、更高水平的售后服 在该行业内具有多年的销售经营和多种的营销渠道 ,对企业构成 务等 。其次 ,从企业外部看 ,企业没有塑造好清晰的营销形象 。企 巨大危险 。其次 ,来自行业潜在竞争者的竞争 ,这些潜在进入者可 业的质量观念和服务理念得不到社会公众的认可 ,也就难 以起到 能具有技术 、资金等方面的优势 ,尤其是随着 W TO 后市场的逐步 提升本企业的产品形象的作用 。并且由于广告形象没有很好的与 放开 ,外资跨国企业在技术 、资金 、规模 、管理等方面的优势使中国 产品形象相结合 ,很容易造成重复投资 ,带来资源浪费 。 企业面临着更大的竞争压力 。 1. 2　企业营销模式存着问题的具体表现 2. 2. 2　竞争方式多样化 。 1. 2. 1　单纯以低价策略进行营销活动 随着市场经济的不断发展 ,企业竞争方式也 日趋多样 。过去 很多企业在销售产品时 ,采用降价或打折的方法 ,这从根本上 以价格竞争为主的竞争方式 , 已经被多元化的竞争策略和手段所 来说都属于价格策略 。随着消费者收入水平的提高 ,其消费需求 代替 。在这种情况下 ,企业必须要对广告 、渠道 、价格 、人才 、服务 也发生了一定的变化 ,价格不再成为决定消费者行为的关键因素 。 等各种因素进行综合考虑 ,充分利用企业内部的各种资源 ,进行有 1. 2. 2　忽视企业形象的维护 效整合规划 ,把握和处理好营销活动的各个要素 ,制定具有市场竞 企业形象是企业竞争力的重要组成部分 , 良好的企业形象能 争力的营销组合 ,并利用相应的控制和监督手段 ,保障计划的顺利 够吸引客户购买产品和服务 ,并进一步使顾客产生品牌认同感 ,为 实施 。 企业获取固定的客户群 。但许多企业都忽视了对 自身形象的树立 2. 3　消费者 和维护 , 以至于许多企业虽然具有高质量的产品 ,但是由于其服务 第一 ,随着社会经济的发展 ,消费者可 自由支配