【论文】室内设计行业的销售策略_张鹏飞.pdfVIP

市场营销 室内设计行业的销售策略 张鹏飞 鲍晨 浙江财经学院 摘要：现在，大都是室内设计师专攻设计，而缺乏营销的思想，所以室内设计和市场脱钩。反过来，搞销售的 又不懂设计。这样就形成一个误区。本文从室内设计内涵出发，提出了室内设计行业必须将室内设计和销售结 合起来，并进行先进的网上销售策略。 关键词：室内设计 市场销售 技术 策略 1.室内设计行业及其营销概述 计师是感性的极端，营销专家是理性的极端。 现代人活动行为表明，大多数的人的大部分时间 营销和设计一样，都讲究创意。创意的好坏直接 都是在室内环境中度过，由此可见室内环境的重要 关系着设计的成功与否。创意好设计就是成功的，反 性。所以，室内设计环境好坏非常重要。室内设计是指 正创意不好，就不是一个好的设计。现如今，很多一般 为特定的室内环境提供整体的、富有创造性的解决方 的设计都充斥着市场。营销也是一样，一般的泛泛的 案，它包括概念设计、运用美学和技术上的办法以达 营销最终的效果也是不好的。因此，营销也要讲究创 到预期的效果。 意，当然营销和设计的创意是有区别的，营销的创意定 结构是室内设计的基础，所有的设计都必须围绕 义更严格，营销创意有一定局限性，不是每一个创意都 着空间分格和结构。所谓量体裁衣无论怎样的设计你 适合营销计划的，也许创意很多，而最好的最合理的最 都必须以实际的空间和结构来进行设计。对整体的空 快出效果的只有一个，营销创意就是如此严格，从很多 间形象设计，就是对原建筑提供的内部空间进行改 企业和公司看来甚至有些过分的挑剔。因此得出结论： 造、处理，按照人对这个空间形状、大小、形象性质的 设计创意无处不在，而营销创意仅有一个。 要求，进一步调整空间的尺度和比例，解决各部空间 营销与设计有很多相似的地方；比如设计和营销 之间的衔接、对比、统一等问题。现代的设计不光要考 讲究布局。设计讲究线条，色彩，图形的合理运用，如 虑室内空间分格和结构，还要考虑室内空间和结构相 何能将简单的元素传达更深层次的意义，设计所表达 结合。 的意义集中在图形的视觉效果上，表达的方式并没有 而室内设计的营销也是一个很重要的课题。室内 严格的区隔和局限，只要能表达出效果，设计元素可 设计思路再好，再完美，营销不行也都是徒劳，因此我 以任意组合运用。营销更注重团队合作的精神，营销 们必须从多个方面来提高室内设计的营销。 活动开始前需要策划，策划好之后需要人人分工和合 2.互补室内设计和营销 作，在营销活动中，执行与配合尤为关键。执行不力或 比较设计和营销，设计更感性一些，而营销更理 配合不好就决定了营销的成败，团队执行与配合直接 性一些；以视觉冲击来达到传播的效果被称作狭义的 影响营销的效果。因此得出结论：设计与营销相比，过 设计，更贴切的说可以叫做视觉传达设计。现在大都 程要简短得多，而营销过程更长更复杂。 的室内设计大都是从设计到制作有一个设计师完成， 互补营销和设计将会更加完美。设计的感性与营 独当一面的室内设计师非常多。而每个室内设计师的 销的理性结合，让感性的设计在营销计划中起到潜移 作品都注入了太多的个人色彩，而个人色彩根据设计 默化的作用，设计师有了感性作为基础，设计创意有 师个人对设计的理解和对艺术的造化来定。因此每个 了理性将更合理更先进。而营销专家若能将设计思想 人的设计水平也不同。因此，设计更多的是个人感性 糅合于执行与配合过程，比如营销团队的整体结构， 的发挥，有天赋的设计师在感性方面占上风，理性在 人员配置，岗位安排，如何利用团队来实现营销计划， 设计师思考或创意中占的成分很少。 甚至感性的设计师都是营销活动中不可或缺的中坚 营销与设计相比，理性的成分更多，因为从营销 力量。营销就是如何充分运用科学合理的方法，调动 计划确定到执行每个过程都是环环相扣，缺一不可。 团队共同完成营销计划达成既定目标。 如果感性占上风，任意放纵执行的力度，营销最终成