滚动功能部件价格之争的探讨.pdfVIP

ExpertVie。rl墨皇 原因未能及时扩大规模，精心培育品牌，使得众多小厂 限的，而且各企业与不同的院校合作，也存在重复研究 家蜂拥而上，从而形成混战。 的问题。若能由相应的研究机构专业从事研究，并将研 (2)对用户市场缺乏战略研究 国内企业普遍重 究成果社会化，对滚动功能部件统一标准，对国产品牌 视的是用户的售前、售中、售后服务，但对用户产品的 的提升必将有极大的帮助，同时也有助于装备制造业的 市场发展缺乏了解，也许有人会说用户产品发展那是用 国产化。 户自己的事，与我有什么关系!情况相反，用户产品的 实际上国内企业的产品精度并不差于 国外产品， 市场走向、市场的认可度、产品的档次等与配套企业有 主要的差距在于性能的保持及外观上，而这与材质及热 着密切的关系。国外企业在这方面做得相对要好一些， 处理工艺、制造工艺有很大关系。 他们对于大客户或重点客户都有较详细的档案 ，根据分 (2)解决行业集中度差的问题 现在是市场经 析采取不同的销售策略。 济，不可能让政府出面来进行重组、整合，只有通过企 (3)产业技术开发 的工作跟不上形势发展的要 业间协商，优势互补，集中技术研发，研究采用先进制 求，企业的核心竞争力不强 这次金融危机低端产品减 造工艺，加快补上技术能力的软实力差距，加快技术进 产达flJ40％以上，加之国外品牌在国内企业市场布局已 步、和产品的研发，加快提升产品的质量、档次，共同 完成 ，并加入低端市场，使得低端产品竞争更加激烈。 打造 自主品牌。在这方面行业协会可以起到桥梁作用。 (4)创新能力差 国内一般企业的技术人员大多 (3)加强对用户的研究工作 建立用户档案 ，对 数是从行业内的几个企业挖的，原企业的设计、制造工 用户产品的发展进行预测，可以和用户进行探讨，双方 艺基本是照搬复制。由于受技术资金的限制，无法进行 技术进行沟通，知道用户产品发展的方向，有预见性地 改进及采用先进工艺，品质无法有大的提升，只能在中 对 自己产品进行创新设计，以适应市场发展的需要。国 低端产品拼。 外企业销售基本上是 由中间商进行的，但对于重点客户 而 国外企业有先进的制造技术和较强的创新能 都由其派员介入 ，这样做的目的是什么? 力，更具有品牌优势，在占领国内高端市场后，逐步挤 (4)材料及材料价格的问题 多年来国内企业一 压中、低端市场；在产能方面，如国外某品牌公司在国 直使用的是轴承钢系列，而国外行业有五种专用的钢 内的基地产能相当于是国内行业两个大厂一的能力。巨大 材 ，应用于不同档次的产品。我公司的客户曾做过试 的产能使得其能够降低产品的制造成本，具备了低价竞 验，使用带锯床进行切割，国内大厂产品在切割6～l0 争的优势，同时高巾端及特型产品的高价格保障其产品 次后带锯再无法切割 ，而某些地区和国家的切割基本上 的高利润，堤外损失堤内补。 要N3o次。 国外某公司专业从事特型材料的研究及加工，如 国内滚动功能部件企业的应对之策 其生产的导轨型材大部分提供 日本、中国台湾等国家和 在这种情况下，国内滚动功能部件行业如何应对 地区的企业 ，近几年逐步开拓国内市场。而国内几家从 才能走出困境，是应该认真思考的问题 。应对的措施主