麦肯锡医药分销PPT.ppt

二十一世纪中国致胜的医药分销战略 麦肯锡公司 今日议题 麦肯锡是世界领先的管理咨询公司 麦肯锡是全球最有声望的管理咨询公司 麦肯锡的双重使命激励我们向客户提供最好的服务 基于44个国家中的80家分公司，麦肯锡具有出色的全球视角和广泛的关系网络 麦肯锡是中国首屈一指的管理咨询公司 麦肯锡协助中国领先公司成为世界一流公司 按公司类型划分 麦肯锡为中国国有企业提供咨询成功案例 客户 麦肯锡拥有为中国药品行业客户服务的丰富经验 今日议题 中国医药品市场成长非常迅速零售价值，10亿美元 西药 中药 中国医药分销行业比发达国家市场落后许多 行业集中程度 复杂、分散的渠道导致分销效率低下 药品分销商的运营流程效率不高 很多企业销售利润呈赤字状态 年均销售利润率 百分比 中国医药流通商们必须提高运营效率来达到扭亏为盈 今日议题 今后几年内医药行业将面临更大的价格与利润压力 政府不断对零售价格施加压力结果使分销商的毛利率进一步被压缩 时间 2000年1月 2000年7月 2000年11日 非处方药市场放松管制将导致非处方药品价格下降 零售客户对价格敏感，喜欢比较方便的渠道 方便 “病人现在富裕了，不象若干年前那样依靠报销。遇到小病，他们通常去药店买药，免得在医院排长队。” –广州医院医生 WTO将引入来自外国分销商和跨国生产商的更激烈的竞争 外国分销商 外国分销商将获准于2003年进入中国市场 永裕(Zuellig)已通过建立分销商影子网络已在中国立足 网络中心的经销商：180 覆盖城市：90 员工：250多人 1999年收入：18亿美元 覆盖医院：4000家 施贵宝直接向零售商进行营销 IT技术将使分销商能够通过自动化和完善服务实现降低成本 电子商务有效地降低供给链各环节的成本 供给链中潜在的成本降低可能性 行业重组在许多国家已纷纷发生 美国前5名 行业整合是一个很迅速的过程 其他 在重组过程中行业利润将下降，只有最领先的公司才能获利 中国政府计划的行业整合前景 我们认为只有少数领先企业才能成为最终赢家 待续 市场份额 百分比 最低销售收入 大型批发商 超大型批发商 40 5-10 20亿 50亿 1999 2005估计 企业数量 估计 资料来源：文献检索 资料来源：麦肯锡分析 分销渠道结构的未来趋势 关键问题：你将怎么才能成为赢家？ 制药公司 一级医药公司 三级医药公司 医院/零售商 10-15个大型全国分销商 只有效率最高并且提供最佳值服务的三级医药公司会生存下来，大约每个主要区域30~50个 Text Unit of measure * 资料来源: text text MIH001207BJ(GB)-presentation Unit of measure * 资料来源: 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 介绍麦肯锡公司 中国医药分销行业亟待重整 在未来的几年中，行业重整将加快步伐，并日趋激烈，只有少数几家从业者会在重整中获胜 为成为最后赢家，绩优分销商应率先重组，并大幅削减成本 世界第一的战略，组织结构和业绩改善方面的咨询公司 真正的全球性公司：在42个国家有78个分公司 一流的人才：约5,500名咨询顾问，代表78个国家，80种语言。大多具硕士或硕士以上学历，很多是从国际一流商学院毕业的MBA 在18个行业领域和36个职能领域高度领先的专业技能，辅之以大量研究投入 为“幸福500强”的约四分之三的企业服务，解决其最重要最棘手的问题 “以非凡的人才、高层管理的方法以及‘一家’公司的宗旨而卓然不群” “麦肯锡有一种企业文化：鼓励激烈的争论。重要的是卓越的观点，而不管这观点来自最年轻的咨询员或是资历最老的董事。我们的任务是找到正确的答案” 《商业周刊》 “全球最有实力的咨询公司— 享有无与伦比的声望” “简而言之，麦肯锡的职业准则是客户的利益高于麦肯锡自身的利益；要为客户保密；应尊重事实；勇于提出与客户不同的观点；某些工作没有必要或无法担任，就不能勉强为之。” 《财富》 “全球最大的战略管理咨询公司” 《华尔街邮报》 帮助我们的客户实现积极、真实且持久的业绩改善 至少创造相当于十倍咨询费的价值 建立一个能够吸引、培训、激励和保留杰出人才的公司 美洲 首创于1926年 目前有30个分 公司 2300多名咨询 人员 欧洲/中东/非洲 首创于1958年 目前已有33个分公司 2700名咨询人员 亚太地区 首创于1959年 目前有17个分 公司 650名咨询人员，其中161名在大中华地区