女性消费心理与企业营销策略.pdfVIP

第 31 卷 第 5 期（下） 赤 峰 学 院 学 报（自 然 科 学 版 ） Vol. 31 No.5 2015 年 5 月 Journal of Chifeng University （Natural Science Edition ） May 2015 女性消费心理与企业营销策略 刘姸姸 （安徽财经大学 继续教育学院 ， 安徽 蚌埠 233000 ） 摘 要 ： 随着女性经济收入和社会身份地位的提高 ，决定了其具有较为强大的自主消费能力 、影响力 和巨大潜力.女性消费者已成为企业市场竞争的重要目标群体 ，抓住女性的消费心理 ，提供适宜的产品和服 务 ，将会使企业更具有市场竞争力 女性消费心理与企业营销策略有着 密不可分的关系 ，因此 ，对女性消费 . 心理和消费行为进行研究 ，将有助于企业确立自己的市场营销定位 ，以及准确地制定行之有效的市场营销 策略. 关键词 ： 女性 ；消费心理 ；营销策略 中图分类号 ： 文献标识码 ： 文章编号 F720 A ：1673-260X（2015 ）05-0055-04 1 问题的提出 在前文分析的基础上 ，有针对性地归纳出对企业较 随着经济社会的发展，女性在社会，经济，家庭 为有益的营销策略. 等关系中的地位得到了逐步的提高，女性人群的消 2 女性消费者心理的主要特点 费趋势日益趋于成熟.消费者心理学是心理学在其 我们知道 ，企业市场营销的主要 目标是使消费 发展过程中，由普通心理学与社会学，人文科学，经 者的需求能得到尽可能 的满足 ，从而促使企业获得 济学，市场营销学等其他学科相互融合而形成的一 最大的效益. 因此，如何有效地使消费者购买企业 门独立的学科.这是因为，人们在 日常生活的消费 生产 的产品 ， 就成为企业营销的努力方向和 目标. 过程中，难免会表现出一定的购买行为的偏好与习 然而，消费者的购买心理与其行为是复杂 的，常常 性 . 因此，如何掌握消费者的心态，分析其购买行 受到各种主客观的因素影响.对于消费者在日常消 为，则成为了当下企业营销策略的关键所在.同时， 费活动过程中的心理活动进行细致调研 、分析与研 这也在很大程度体现出，消费者心理和企业营销策 究，进而发现与掌握消费者的购买欲望和行为的规 略二者之间具有显著的相关性. 律 ，企业才能有效地实现市场营销的 目标，并达到 而在当今的国际网络时代背景下，市场经济的 企业效益的最大化.为什么要选择女性并且还要细 高速发展不仅提高了国民的经济收入，连带着的欲 心观察和了解她们呢？其一，因长期以来，女性承担 望和选择也在增长和刺激当 中，其消费的企业为了 着家庭的每月生计、 日常生活 问题. 因此女性对生 想更加准确地把握消费市场 ，无不投入很大的精力 活中遇到的难题往往以最有效 的方式给予解决 ，腾 研究消费者心理.本文以女性消费心理与企业营销 出的绝大数时间在文化活动休闲娱乐上. 其二， 自 策略之间的关系为选题，主要原因在于笔者身为女 古 以来，女性的审美观变得越加敏锐 ，不仅自己注 性，平时较常购物，从中也逐渐关注购物过程中的 重容颜 ，还注意恋人 、丈夫、儿女和居家的形象 .流 消费心理感知 、 变化与相关的企业宣传和营销手 行趋势也是 紧跟女性的 审美观变化而