XX年1月上海万科2049创意汇2013年营销计划-地产资料.ppt

2.推售思考—2013年销售目标前提 如何完成2013年6月清盘任务？ 按照2012年去化速度，27套房源，积累客户473组，用时6个月。同理剩余27套房源的理想去化时间仍为6个月。 受1、2月元旦春节影响，本案实际续销时间仅为4个月 且剩余产品总价高，面积大，客户抗性大，去化难度大 2013年目标：6月清盘 静态分析 动态分析 3.年度营销策略 拓客策略 媒体策略 活动策略 深耕线下，坚持行销 控制节奏，有效铺排 火力集中，引爆人气 结合前期老客户的成交，开展老客户的维系活动，并且现场结合“新春答谢会”、 持续维持项目人气 在商业及住宅关键节点，举办推介会，集中火力，引爆人气，促进客户成交 结合区域及项目周边资源优势，深挖目标区域客户，最大限度的挖掘有效渠道的极致 变坐销为行销，派单+CALL等主动与客户面对面接触，交流 推广以“地段+万科品牌+成长型企业首选”的组合形式进行价值释放，深挖项目价值切入目标客户关注焦点 坚持有效媒体通路，主攻道旗、楼幅+搜房、中介等，最大化发挥媒体功效 销售策略 巧借东风，稳步去化 借五玠坊商业开放及住宅开盘及房展会之势，强势传播，力争为年中清盘打下储客基础 合理安排推售节奏，降低客户对产品的位置、价格等抗性，制造销售挤压 春节 房展会 3.年度推售策略—2013年推售策略思考 2月 3月 4月 5月 1月 1，完成12年售足未签客户的追签工作。 2，举办已购客户答谢会，集中宣讲万科老带新客户奖励政策。 3，售楼处举办新春联谊会，邀约未购客户及意向客户，推出新春特价房，促进成交。 4，平稳续销：回笼12年首付资金问题客户，完成成交。 1，巧借东风，借五玠坊商业举办开业活动之势，举办推介会。 2，启动二三级联动，导入多家知名中介，为现场导入大量来人。 3，加大call客力度，精准拓客渠道，大量蓄客，为五月份小型开盘做蓄客准备。 6月 核心目标年中清盘，完美收官 巧借商业动态，合理安排销售节奏，稳步去化 1，借上海春季房展会，大量蓄客，提前做清盘准备。 2，接住宅开盘之势，拦截意向客户。 1，清理剩余房源，完成清盘 2，6月30日交房。 节前平稳续销，抓签约 借势商业动态，中介集中导客去化 依托房展会，交房节点谋划清盘 3.年度推售策略—2013年推售策略及推盘方案 2月 3月 4月 5月 1月 1，完成12年售足未签客户的追签工作。 2，举办已购客户答谢会，集中宣讲万科老带新客户奖励政策。 3，售楼处举办新春联谊会，邀约未购客户及意向客户，推出新春特价房，促进成交。 4，平稳续销：回笼12年首付资金问题客户，完成成交。 6月 客户 签约时间 金额 付款方式 钱钰 1月6日 3858384 首付50%，光大银行50%按揭，2月6日全额到账。 谢雨濛 1月25日 3277860 工程款抵扣750万，一次性付款，2月底全额到账。 谢雨濛 1月25日 5754660 工程款抵扣750万，一次性付款，2月底全额到账。 塞外贸易 1月20日 8158557 首付50%，分期付款，2月底全额到账。 塞外贸易 1月25日 6103798 首付50%，分期付款，2月底全额到账。 塞外贸易 1月30日 6530916 首付50%，分期付款，2月底全额到账。 合计 6—— 后续可跟进客户分析 客户姓名 媒体渠道 现有面积 到期时间 居住区域 需求面积 需求楼层 最新进展 销售 陈伊丽 介绍 100 自有 三林 113 2F 股东合买，双方都来看过，都非常满意，回去开个股东会议，最终决定是否购买。 顾琼 中建 道旗 200 自有 三林 600 5F 集团购买，4套，现已经审批到集团公司在走拨款流程。 蒋艳 张晓光 中介 / / 张江 150 3F 特价房首选308，公司规模扩大，首选本项目，等合作伙伴回款资金到就前来购买。 蒋艳 王丽娅 介绍 / / 外地 150 5F 肯定购买本项目，只有30%首付，等13年1、2月份资金到位就来购买。 宗焕鸣 3.年度推售策略—2013年推售策略及推盘方案 2月 3月 4月 5月 1月 1，完成12年售足未签客户的追签工作。 2，举办已购客户答谢会，集中宣讲万科老带新客户奖励政策。 3，售楼处举办新春联谊会，邀约未购客户及意向客户，推出新春特价房，促进成交。 4，平稳续销：回笼12年首付资金问题客户，完成成交。 6月 活动主题：已购客户答谢会 活动目的：公布工程进度及宣讲老带新政策 邀约对象：已购客户20组，约60人。 活动方式：冷餐会 活动主题：新春联谊会 活动目的：推出新春特价房，促进成交 邀约对象：未购客户20组，约60人 活动时间：冷餐会 春节前老客户答谢激励 春节开年新客户联谊特惠 3.年度推售策略—2013年推售策略及推盘方案 2