包头东正国际广场项目定位及营销推广思路-地产资料.ppt

东正国际广场 产品建议 主力店之一：精品百货：主营高档百货，经营品类上突出服饰类的品牌，在服饰品类上领先包头市场。 LV、 Dior、Gucci等知名国际品牌。 东正国际广场 产品建议 主力店之二： 体验式会馆：主要是美容、汗蒸等奢侈性体验会馆，各领域的国际一线品牌连锁机构。 韩国首尔屋健康汗蒸连锁机构、 法国Louischanzl 东正国际广场 产品建议 次主力店之一： 国际美食广场 商务餐饮 休闲餐饮 特色餐饮 打造鹿城国际 “五星级”美食天地 国际餐饮 东正国际广场 产品建议 次主力店之二： 奥斯卡影城、同一首歌KTV、星巴克等休闲娱乐品牌店 东正国际广场 产品建议 以销售 为目的 沿街商铺 面积建议 60~80平米 商业卖点 loft商铺（三层LOFT满足商居两用） 业态定位 特色商业风情街，辅以社区配套、部分休闲设施。 沿街底商 东正国际广场 产品建议 意大利风情街 西班牙风情街 东正国际广场 产品建议 东正国际广场 产品建议 产品面积设置 面积设置关键：控制单套面积，灵活组合，满足不同客户需求。 采用点式结构，标准层面积控制在1000-1500平米，单套面积为150-200平米，可灵活组合。 东正国际广场 产品建议 产品设计建议： 独一无二的整体建筑造型 建筑语汇的统一性与建筑元素的多样性 简洁明了的空间组织 双层呼吸幕墙 东正国际广场 产品建议 中空LOW-E玻璃幕墙，围合四季宜人室内环境 无柱、实用的平面空间 先进的空调系统，舒适的办公环境 人性化、高科技含量的电梯系统 迅捷的通讯平台 充足的电力保障 停车库管理计费系统 安全防范系统 群控电梯 水幕墙 东正国际广场 产品建议 东正国际广场 产品建议 城市休闲的特质最直接的传达给来到这里的每一个人一排风情商业，一顶阳伞，一杯咖啡……城市休闲的特质，随着这里的每一个元素渗入毛孔，直达内心深处 被植物簇拥的林荫道，避免形成单调的线条， 关键词:休闲、情趣、动感、美丽 展示环境——园林 第三重： 第二重 第一重 景观重叠嶂 艳丽的色彩搭配 东正国际广场 产品建议 关键词:时尚，奢华 展示品味——小品 小品设计风格：奢华而不张扬、舒适而不平庸、瑰丽而不轻浮、雅致而不单薄 东正国际广场 产品建议 关键词:安全、高科技 安全、私密保证业主的尊贵生 活，全套智能化设备保证安全 生活每一天。 从一进入小区大门，全程监控， 为业主的品质生活提供最有力保 证。 安全生活——智能化运用 东正国际广场 产品建议 关键词:便利、通畅 交通便利——内外衔接自如 住宅、公寓、写字楼与商业无缝衔接 充足的停车位，保证业主、顾客的出行 东正国际广场 产品建议 品质生活——品牌物管 ——基础业务： 为业主提供各类型服务，如泊车、代定各类票务 ——专项业务： 筹办私人鸡尾酒会 接送小孩上学放学 陪同购物等 高层每栋配备一名管家， 引进品牌物业管理公司,完善物管 服务内容,从细节上关爱业主,为业 主提供全方位周到的品质服务. 关键词:尊贵、品质 东正国际广场 营销推广 第四部分 营销推广 PART Ⅰ 营销原则 PART Ⅱ 营销策略 PART Ⅲ 营销手段 PART Ⅳ 营销推广阶段 PART Ⅴ 开盘蓄客渠道 PART Ⅵ 销售执行 PART Ⅶ 团队构建 东正国际广场 营销推广 营销原则 “短、平、快” 争取以最短的时间，以最平稳的方式达到快速去化及资金回笼。 推广“高调”、“不含蓄”,努力拔高物业品质形象，将注重“内秀”、“精致”、“高附加值”宣泄给市场。 充分利用资源和人脉，各种折扣,注重“人脉带动式”营销模式。对客户资源加强把握，强势逼定，增强对已上门客户的杀伤力，最大限度有效利用客户资源。 “高调宣传、强势销售” 东正国际广场 营销推广 营销原则 “两手抓，两手都要硬” 投资和自住客户并重 办公和居家性质统抓，不放弃任何一方客户，但在区域和引导上做好划分，在提高办公和居住品质的同时不流失任何一方客户资源。 “动态营销，过程强化” 随时根据项目进展情况和市场变化调整营销策略。 东正国际广场 营销推广 营销策略 东正国际广场 营销推广 营销手段 手段一：体验式销售 采用体验式销售模式，做样板示范区，做出部分绿化景观、大厅等公共部分装修，以及样板房，让客户预先亲身体验未来居住的生活，促进其快速下定。 详细解说项目周边环境，通过模型、电视短片、规划册，让客户充分了解产业链价值，理解区位升值空间，迅速激发购买欲望。 利用各类事件营销扩大项目知名度和影响力,从而达到促进项目销售的目的.如：举行“奢侈品品鉴”、“菁英装修设计大赛” 手段二：“事件吸引”营销模式