北京晶都国际酒店公寓提案-全套.ppt

* 锋华兴业? 敢于创新/敢于啃硬骨头- 晶都国际： 晶都国际： 位于酒仙桥，项目占地近2公顷，总建筑面积约11万平方米。原先规划为普通住宅，因拿地成本较高，按照常规操作手法，开发商根本无法保障利润。后来锋华兴业介入，重新定位为产权酒店加酒店式公寓，更改了原规划方案。 由三栋建筑组成一个酒店公园：一栋星级酒店标准客房，按50平米左右酒店格局设计，由金牌管家以酒店标准经营管理；两栋酒店标准豪华行政公寓，106平米左右舒适行政套房为主，由金牌酒店管家为高端商务人士、行政人员提供行政配套住房服务，并具备行政功能。 锋华当时提出的营销理念： 1、依托于丽都商圈，融入CBD区域大量的四星级、五星级酒店，形成一个中央酒店区，酒店公园的概念。 2、个性鲜明的形象包装 3、营销手段的推陈出新 4、产品附加值的绝对体现 当时主要的思路： 1、以公寓的销售拉动住宅 2、确认公寓的“投资型公寓式酒店”属性，引导消费向投资方向靠拢 3、以公寓式酒店“包租”方式为载体，承诺投资回报前景 4、实施“置业1+1”方案，以“自住+投资的双赢”为题，实现住宅与公寓的捆绑式销售 锋华提出的所有思路全部被开发商采纳，由此北京首家酒店公园诞生了！ 概念形象传播——》投资利益点诉求——》产品细节支撑——》导致产品热销——》顺势推出住宅——》实现开发利润最大化。 提出了中央酒店区酒店公园的概念： 一个首都 一个中央酒店区 一个酒店公园 三个外形俊朗的酒店建筑组成了酒店公园 上通栏和下通栏，连续出现两次，共四次。印象十分深刻。每周一次的频率预热市场，引发好奇心理。May I help you,sir 的问候为市场带来了新的气息。 广告赏析： 在正式开盘之前，晶都国际参加了房展会，让更多的客户现场了解产品。 开盘前后，晶都国际的宣传面铺的相当大。以此不断的确立和巩固项目形象，达到迅速传播的目的。 后来的销售事实证明，这样的策略对项目后期的销售起到了至关重要的作用。如果不是因为宣传费用有限，宣传面再大一点，效果会更好。 还有一点，就是新闻宣传。酒店公寓在硬广告投放时，千万不能忽视新闻宣传的重要性，必须请专业的新闻策划公司进行整合。 我们专门制作了投资手册，为投资者算投资回报。 十万加十年等于10万加45万，加未知巨大收益加七十年产权 直截了当的告诉了客户如何投资，这一点非常重要。 主打成熟酒店地产投资模式和灵活的投资方式 主打中央酒店区五星级酒店的入住率的 行政公寓趁热打铁，紧接着推出。 提出行政公寓的概念，区别于前期的包租公寓。 行政公寓主要以两居、三居为主，面积稍大，提供酒店式服务。但不提供包租服务。 连续几期的不是豪宅系列宣传。 紧接着对产品细节进行全面的介绍，制定了行政公寓的六大标准。 * 锋华兴业? 敢于创新/敢于啃硬骨头-