沧州市龙湾国际城前期营销策划报告-汇编.ppt

销售员深夜加班演练区域沙盘和项目沙盘讲述。 营销保障 沙盘培训 高水准现场接待 如果说高规格的售楼处和样板间是一个高端楼盘必备的硬件条件，那么高水准的现场接待则体现了这个项目的软件配置，开发商的内涵，不仅包括专业的气质出众的销售团队，同时也包括了一同进驻的物业、保安、保洁等服务人员，高水准的现场接待，同样也可以弥补硬件设施在某些方面的不足。 营销策略 营销策略核心思路 4、体验营销 体验之三 2012年关键营销节点控制图 3月1日 品牌推广开始 大型公益活动宣传 3月30日 品牌深化 大型公益活动引爆 5月1日 6月1日 项目面市 产品发布会 8月1日 样板间开放 11月30日 室外大型活动 品牌推广期 项目销售期 2个月 强销期 持销期 项目开盘活动 每周活动及外展场宣传 营销策略 营销排期 四、推广策略 目 录 We sell or else.活动的目的就是告知并促进销售，否则便无从谈起。 推广策略 利用媒体渠道的持续宣传，在泊头市民心中长期树立形象 运用大型推广活动，将项目在泊头市脱颖而出。让市民体会到真正意义上的大盘高品质项目 长线诱导—集中引爆 推广策略 推广核心策略 1、推广方案 线上媒体选择 户外广告：由于泊头城市较小，户外广告位资源紧缺，因此，争夺一切可用的户外资源，抢占传播制高点，为本案推广的重中之重。 车体广告：目前泊头市区公交车共100余量，具有价格便宜，传播速度快等优势，可用以配合户外宣传。 DM直投：本地的主要报纸为燕赵都市报和沧州日报晚报，发行量较小，做整版广告从成本和精准性来看均不划算。建议采用DM直投夹报方式代替，可覆盖泊头市场所有报纸以及精准点对点投放。 短信：短期内最有效聚集人气、成本最低的推广方式，但不宜频繁使用，避免引起客户的反感，建议开盘及促销活动前使用。 长 线 诱 导 推广策略 推广核心策略 1、推广方案 线上媒体策略 快 狠 准 迅速占领一切户外媒体资源 根据销售节奏和营销节点安排，更换广告画面 由于费用预算是有限的，因此需要把钱花在刀刃上，选择媒体以有效性作为第一准则 抢占项目附近的户外资源，挤压对手的宣传空间 宣传画面强调大尺寸，广泛覆盖 媒体策略 推广策略 推广核心策略 1、推广方案 序号 活动 目的 时间 1 大型公益活动引爆 吸引全市关注，引爆泊头市场 3月30日 2 项目开盘活动 传递项目产品信息，项目产品入市 5月1日 3 室外大型活动 持续增温，促进销售 8月1日 4 每周活动及外展场宣传 全面开展售房优惠政策 11月30日 落地活动排期 集中引爆 推广策略 推广核心策略 活动营销推广第一阶段：造势 目的：通过大型公益活动，针对泊头市民进行项目广而告之，形成“冻结效应”，引发目标客户的关注。 诉求：龙湾国际城亮相 泊头新城塑造 中心城区昭示 推广策略 推广核心策略 1、推广方案 活动主题：大型公益活动 活动目的： 吸引全市关注，引爆泊头市场，提升品牌认知 活动时间： 2012年3月30日 活动影响对象： 泊头市市民 活动地点: 泊头市文化宫（暂定） 活动内容: 1、著名演员出演，歌曲、舞蹈、小品等； 2、项目信息宣传，楼盘推广。 大型公益活动 推广策略 推广核心策略 推广策略 推广核心策略 2012年3月30日XXX著名演员与泊头市民相约工人文化宫，与明星大腕欢聚一堂。 1、推广方案 活动主题：一次盛大的开盘 活动目的： 盛大开盘,聚集人气,塑造项目旺销局面 活动时间： 2012年5月1日 活动地点: 本案售楼处现场 活动内容: 1、举行隆重的开盘现场活动 2、邀请现场成交客户和非成交客户观赏 3、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性，让参与等待选房的客户，可在现场尽量停留，尽可能保留人气。 一次盛大的开盘 推广策略 推广核心策略 推广策略 推广核心策略 整合前期品牌宣传的资源，创造龙湾国际城正式开盘的轰动效应； 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度。 直效客 群活动　　 传统媒体广告 全面覆盖 新闻事件报道 网络话题口碑公关 传统媒体广告 网络媒体广告 推广策略 推广渠道说明 户外媒体具有直观的信息展示及持续高曝光作用，本阶段户外展示牌以“龙湾国际城亮相、新城新生活”作为主诉求，户外广告画面以活动内容为佳，后期根据项目各阶段诉求的不一样而改变。 户外大牌 推广策略 推广渠道说明 利用网络信息容量大、展示功能强、普及层面广等特性，发布活动信息及形象画面，从网络上做到活动的信息普及。 推广策略 网络推广 推广渠道说明 项目微博，充分利用微博时效性强，传播面广的特点，对项目活动进行广而告之，同时，可以利用微博进行活动转发赠票，进行活动告知的同时扩大项目的影响力。 推广策略 网络推广 推广渠道说明 百度关键词，锁定“龙湾国际城”等相关项目及