某移动公司TD市场发展规划报告.pptVIP

- * - 全球通用户试用愿意最高，其次是动感地带用户，试商用先锋卡客户基本属于原G网高端客户 G网用户中全球通占12.5%，但试商用先锋卡客户G网号码全球通占43.7%，全球通客户表现出最强烈的使用愿意 G网用户中动感地带占11.8%，试商用先锋卡客户G网号码动感地带占18.6%，动感地带客户使用愿意表现一般 试商用先锋卡客户G网客户品牌ARPU及MOU均远大于G网平均值，客户群偏高端 2008年10月试商用先锋卡G网客户和所有G网客户品牌结构 2008年10月试商用先锋卡G网客户和所有G网客户ARPU及MOU - * - 客户对国外品牌的终端偏好大于国内品牌，在国内品牌中对于知名品牌终端的偏好要大于新兴品牌 型号 7月 8月 9月 三星L288 中兴U980 LG KD876 海信T68 联想TD800 新邮通N268 2008年7～9月自有渠道终端累计销售情况图 2008年7～9月自有渠道终端累计销售情况表 中兴TD终端7月就超百台，居第一，但8及9月下滑到第二位，三星9月止累计销量以191台后来居上，居第一位 国内品牌9月止海信为23台， 联想销量20台左右，新兴品牌新邮通10台，销量未能有较大突破 - * - 如果采取对终端少补贴甚至不补贴的政策，终端的价格将是制约TD手机规模发展的瓶颈 TD终端采购价格及销售价格 机型 采购价格（元） 销售价格（元） 中兴U980 三星L288 LG KD876 新邮通N268 海信T68 联想TD800 城市 400元以下 400 - 700元 700 - 1000元 1000 - 1500元 2000 -1500元 2500 -2000元 元 3000以上 沈阳 大连 鞍山 抚顺 锦州 某著名市场调研公司监测的2008年10月辽宁部分地区2G手机销量结构 高端的价格将对低端消费者形成进入门槛 - * - 从套餐选择分析，可以看出绝大多数试商用先锋卡客户对于TD采取尝试性消费 TD试商用中，28元套餐用户最多，占总用户数的95.4%，其次是88元套餐，占总用户数的2.6%，58元套餐和基本资费的用户数量最少 从三个套餐资费表进一步分析，三个套餐主要区别是语音包月资费和彩铃功能，从而反映试商用客户对现有套餐资费区隔和彩铃业务不太敏感 2008年10月试商用先锋卡客户各资费套餐用户到达结构 TD-SCDMA基础套餐资费 切换至GSM的资费 套餐月费 包含本地主叫时长（含可视电话，含切换至G网的本地主叫） 包含新业务内容 超过部分语音本地主叫 超过部分可视电话本地主叫 其他资费 本地主叫 本地被叫 其他资费 28元 150分钟 来电显示、奥运手机报、10M国内数据流量（含T网和G网） 0.20元/分钟 0.6元/分钟 标准资费 0.20元/分钟 0 标准资费 58元 350分钟 来电显示、奥运手机报、10M国内数据流量（含T网和G网）、彩铃功能 88元 600分钟 来电显示、奥运手机报、10M国内数据流量（含T网和G网）、彩铃功能 TD试商用资费表 - * - 试商用先锋卡客户偏好于TD增强型业务数据上网，但传统数据业务消费倾向降低 2008年10月试商用先锋卡客户业务渗透率 2008年10月试商用先锋卡客户与G网客户业务渗透率对比 试商用先锋卡对于增强型业务数据上网表现出较强偏好，渗透率达53.7%，但另一特色业务可视电话渗透率仅达10.8%，针对商务人士推出的航信通渗透率也仅为0.6% 与G网客户相比，TD网客户传统数据业务短信特别是彩铃渗透率较低 - * - 从而使得其ARPU和MOU均远低于2G客户，消费呈现低端化 2008年6～8月试商用先锋卡客户及沈阳2G客户ARPU 2008年6～8月试商用先锋卡客户及沈阳2G客户MOU (元/人.月） (分钟/人.月） 试商用先锋卡客户ARPU和MOU6~8月均远低于沈阳2G客户，基本消费需求未得到充分释放 - * - 个人手机市场 市场概览 消费者行为 营销投入规划 - * - TD手机营销投入规划 营销投入 费用明细 2009年 2010年 2011年 营销投入占收入比 营销投入总费用（万元） 线上 广告（万元） 公关传播（万元） 线下 促销活动（万元） 会议和活动（万元） 渠道支持（万元） 市场情报（万元） - * - 目录 TD市场发展总体规划概述 细分市场发展规划 个人手机市场 数据卡市场 企业无线座机 家庭应用市场 行业应用市场 - * - 数据卡市场 市场概览 消费者行为 营销投入规划 - * - - * - * * 移动电话用户新增281万户，达到2378.3万户，同比增长23.4%。移动电话仍然保持着快速发展的势头，月均新增用户46.8万户。 * 2008年6月底，我省共有数据、多媒体、互联网用户893