成都龙湖悠山郡推广创作预案-地产资料.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 家庭日开放的形式 1、围绕生日、纪念日、家庭活动等为主题，为业主提供活动场地； 2、提供户内、户外场地，准许野营、聚餐或小PARTY等； 3、物业需提供龙湖一贯的最优服务，务求做到入住体验。 家庭日开放的意义 1、提前感受入住氛围，第一时间亲身感受龙湖物业； 2、为准业主、业主提供联谊机会，建立社区活力； 3、通过家庭日的开放，形成稳定业主组织，促动老带新； 4、将悠山郡可行资源的公关事件，维系在一个主线之下， 形成独具文化特色的住区理念。 2013年1月起 营销线：报广+户外 形象线：报广+户外 线下：软文体系+短信体系+网络推广+家庭日公关+营销道具 渠道：来福士、城南会展区等高端写字楼；碎蝶、四海一家等高端餐饮； 成都会馆、香格里拉等高级酒店；各类俱乐部、金融机构等。 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 THE END THANKS!!! 优点成都/龙湖悠山郡团队 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 时间铺排：1-2月 7-8月 11-12月 营销抢跑：在保持调性的基础上，配合营销抢量抢收的需要，全新营销系列夺市场 线上： 线下： 网络+渠道（电梯轿厢）+联盟巡展 报广、户外，紧密配合项目营销节点，以销售为核心，突出项目的最大营销优势 主题：相信价格，还是相信25年别墅专家的品质？ 系列稿，配合营销节点融入价格等优势， 以压迫式画面，突出悠山郡对市场的掌控。 1、网络与线上推广同步，项目气质与信息传递 2、渠道拓展是关键：来福士、城南会展区等高端写字楼；碎蝶、四海一家等高端餐饮；成都会馆、香格里拉等高级酒店；各类俱乐部、金融机构等。 3、联盟龙湖品牌资源进行高端巡回联展（龙湖高端楼盘联展） 系列报广：从资源、产品以及品牌价值攻击市场 户外：截留客群 渠道拓展： 杂志+高端场所轿厢+高端社区灯箱+高端会所桌牌 番外篇：创新短信系统 创意立足24节气，将山河气息与临崖云景紧密结合营销。 示意如下。 夏至 夏至未至，一座山的荫庇与闲情已为你准备好， 来看看飞鸟与鱼，来听听云朵书卷的声音， 龙湖·悠山郡，云上的山和谷，只待有你。 立春 东风解冻，全城立春焕新，龙湖·悠山郡， 青山、悠谷俱换新颜，邀请每位朋友前来采青踏春， 让你的家与品位在新的一年共襄春风。 霜降 霜降万物收，各大水果派纷纷成熟以待， 相伴这片城里看不到的风景，栖山、静谷、云起， 龙湖·悠山郡，带全家来场有意义的悠山郊游。 体验篇： 家庭日的开放 1、基于交房体验区，样板区的逐渐成熟，提供场地； 2、基于业主的日益可观，形成固定客户组织，完善社区生活。 户外：高姿态占位市场，形成新冲击 渠道拓展：年度主张高站位 杂志+高端场所轿厢+高端社区灯箱+高端会所桌牌 营销道具之明信片： 项目实景结合意境，作为年度小礼馈赠客户 营销道具之产品手册： 针对独院产品整合包装，展现产品理念与资源最大化 现场包装示意：提升案场高端品质 1、借势年底联排清盘的信息，线上传递全面清盘独院信息，线下暗推剩余联排 2、针对春节前成交业主的感恩答谢会动作，制定较为刺激的转介政策。加大老带新成交力度。 3、抓住年底返乡潮 1月 2月 3月 4月 5月 6月 销售目标 0.3亿 0.3亿 0.8亿 0.6亿 0.8亿 0.6亿 销售策略 去化1.2组团独院为主，暗推4组团剩余联排 推盘策略 4组团联排剩余房源打包新拿预售的4栋联排+5栋独院开盘 1、3月104组团剩余联排+新拿预售的4栋联排+5栋独院开盘。 2、重庆路演 利用一期交房体验区开放以及交房节点，频繁制造内部节点加推 1、利用交房体验区开放+交房节点，频繁制造加推内部节点 2、5月：针对成交业主园区开放，1组团商铺内部开盘销售 3、6月针对新拿预售的联排开盘+交房 4、周边企业团购客户陌拜 交房 交房体验区开放 重要推盘节点（上半年） 7月 8月 9月 10月 11月 12月 0.4亿 0.4亿 0.8亿 1亿 0.6亿 0.4亿 销售目标 销售策略 推盘策略 重要推盘节点（下半年） 7、8月份传统淡季，线上以交房作为噱头+低总价的联排加推。 线下针对前期陌拜积累的企业团购客户内部认筹 以低总价去化6月新供货的联排 临崖独院重新包装 针对金九银十传统旺季，临崖独院重新做包装，线上+线下全线轰炸。 线上顺推临崖+暗推最后部分联排 独院加推+年末抄底+冲量 1-2月，促销为主 3-4月，独院+联排开盘 5-6月，交房体验区开放（家庭日启幕） 7-8月，销售淡季，余量去化（家庭日活动频,带动内部客群） 9-10月，