大庆市肇源县拉菲庄园Ⅲ期全程营销策划案-全套.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 效果图制作 为更好的表现项目效果，增强产品力的表现，广告形象更具视觉冲击力，建议制作专业效果图。 预计制作6张效果图，其中整体鸟瞰图1张，整体商业效果图1张、单体透视图2张，园林景观2张。 礼品制作建议 制作各种小礼品，可做为促销活动礼，也可体现本项目优于市场个案的不同之处，开发商实力及项目形象于礼品的传递中得到有效传播。 【媒体策略】 平面媒体：纸媒广告。 户外媒体：项目楼体条幅。 短信群发：方便快捷，送达率高 媒体选择如下： 以主力媒体、长效媒体为主，时效媒体短期配合 【活动策略】 活动营销策略 Event plan 业内活动 样板间设计施工招标活动 、售楼处启动仪式， 客户活动 产品推介会、老带新活动 现场活动 开盘典礼活动 客户联谊活动 活动1 新售楼处公开仪式 于3月上旬，举行售楼处公开仪式，力邀县里领导、民众代表等，形成自上而下传播，达到迅速扩大项目的知名度与市场认可度的目的。 费用预算：待定，具体方案另提。 活动2 产品推介会 配合媒体炒作，形成话题。 于3月末，开展产品推介会，邀请意向团购的县局、单位领导及工作人员。 建议尽快落实，并尽早通过媒体公布于市场。 活动3 老带新活动展开 于4月时举行，本项目已推广近两个月，市场对本案已有一定的认知度客户的介绍牵引，形成议论话题。促进现场来访。 费用预算：待定，具体方案另提。 活动4 高处的风景——样板间装修招标活动 于4月末或5月初举行，本项目已推广近两个月，市场对本案已有一定的认知度客户的介绍牵引，形成议论话题。促进现场来访。 费用预算：待定，具体方案另提。 活动5 老带新活动展开 于4月时举行，本项目已推广近两个月，市场对本案已有一定的认知度客户的介绍牵引，形成议论话题。促进现场来访。 费用预算：待定，具体方案另提。 活动6 开盘庆典活动 于开盘之际举行大型开盘庆典活动，邀请县里领导、企业家协会参加，助力项目官方人气，并请领导讲话，本案开发商及投资商与发表致词。 具体时间待定 预算费用：待定，具体方案另提。 活动7 客户联谊活动 于各个传统假日，针对目标客群，进行客户联谊活动，并赠送商务礼品，增大目标客群对本案的受众。 预算费用：待定，具体方案另提。 将战略、战术转化成实际的销售目标与手段 四、销售计划 营销脉络梳理——年度大事件（上半年） 4月2日 老带新活动正式推出 4月10日 发布关于幸福居住讨论的报广 重要销售节点 The phased plan 3月10日 新销售中心启动仪式 3月11日-30日 报纸广告及认购信息 3月29、29日 产品说明会邀约信息发送 3月 4月 6月 三期产品说明会 3月31日 7月 5月 8月 样板区开放 7月1日 开盘庆典 6月23日（端午节） 6月4日开始 开盘预告报广 样板间设计装修招标活动 4-5月 三期是一个全新的开始， 本次提报主要是以理论策略为主， 待方向策略由领导通过后，我司会根据项目实际情况与节点推出更加具体的执行案与广告表现 我们有理由将它运作成为当地楼盘的营销典范 一切才刚刚开始 …… THANKS！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 拉菲庄园(Ⅲ期)全程营销策划案 NO.2012-02-26 Chateau Lafite ZhaoYuan Project SALE AD PLANNING REPORT 营销其本质便包含了 “营”和“销” 两层含义，而本次报告将着重从以下两方面着手，针对本案目前所面临的实际情况，制定出具有针对性的营销策略及销售战术。即——“营”造出良好的市场氛围，引导消费者关心、关注本项目，通过特定手段与方式对客户进行“销”讲，最终达到销售目的，完成年度销售目标。 开篇引言 营 让目标不再骨感 使现实更加丰满 一、项目分析 二、营销策略 三、推广执行 布局、造场 战术、执行 本次提案逻辑框架 四、销售计划 营 销 一、项目分析 通过对项目的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析， 结合市场实际情况制定出行之有效全盘解决方案，是进行SWOT分析的最终目标。 S 优势： 拉菲品牌：目前本案最大的优势即是拉菲庄园这一品牌，拉菲庄园已经是肇源高端居住的代名词。 社区实景：本案一、二期已实景呈现，实景优势将大大增加项目说服力。 项目人气：本案部分业主已经入住，项目人气及生活成熟度日益完善。 w 劣势： 本案价格：目前本案销售价格已经处于肇源顶尖，在目前市场情况下，未来爬升空间相对有限。 体量庞大：项目三期体量较大