江西赣州隐龙山庄居住社区项目企划营销报告-汇编.ppt

隐龙山庄企划营销报告 年龄30-55岁 生活较为富裕，讲究生活品质 对黄金新区认可 多为当地中产阶级 消费能力较强 生活圈广泛 住房更新换代者居多 本案成功的关键在于—— 自我完善，充分发挥内部水景优势，打造特色产品； 打造精品项目，从细节入手，把项目打造成赣州最佳品质楼盘； 准确把握高端客群心态和市场空白点，有高度、有节奏的塑造项目形象、提高产品价值。 隐龙山庄——大隐者，天成也 结语 再次提醒： 因为准备分多期推广，所以老客户的服务是至关重要的环节； 细节的追求和格调的重视，是项目立于诸多竞争者中，傲然屹立的关键。 入市动作： 1、在进入赣州的三大入口：火车站、高速路口、东河车站方向及市内人流密集区域安装巨型户外广告牌； 2、工地围墙及售楼处现场布置完善，开始接待客人； 3、举办大型活动，吸引目光。 入市的整体形象： 1、售楼处装修、布置之后使用； 2、售楼人员培训后接待客户；（培训、统一制服、统一说辞……） 3、工地围墙包装，工地用红布条装点； 4、入世前，整理工地，避免凌乱而缺乏档次的形象展示。 以多期进行推广，即为了实现一种持续的热销，使市场认为本项目的产品十分强手，形成一种抢购的风潮； 因此，在前期以高调的包装和推广进行铺垫，而以低于市场预期值的价格推出一期，形成抢购，热销； 把价格按照多层——电梯房——别墅——商业的环节提升； 保持低调的形式高调的内涵，以低价位开出，吸引消费者，在后续部分再进行价格调整（涨价）。 价格策略：多期推进，低开高走 三、价格与销控体系 价格体系（根据市调资料初步设定均价，具体测算另行提供） 项目整体均价： 2700元/平方米 四、项目推广 整体营销思路 项目形象包装设计方案 广告宣传策划建议 销售活动策划 整体营销思路 营销的三个度 高度 广度 深度 广泛的认知度 和宣传度 赣州最佳品质生活社区 深入挖掘项目卖点 营销策略总纲 营销策略 活动营销 体验营销 媒体营销 客户关系营销 营销 精准 包装 高调 产品特点 客户心理需求 项目情况 借势取利：借五星级酒店的势，继续炒作本项目所处的大区域的价值和未来的发展空间； 推广格调：高调的宣传项目的低调和内敛，诉求一种格调和品质，述求一种做胜于说的务实精神； 封锁城市的主干道和市中心的位置，特别是项目附近的识别系统； 采用软硬结合的策略，不单纯直接的对项目进行广告轰炸，充分利用媒体和公众的力量，为项目做宣传； 在口碑建设上加强工作，从每一个细节上加强对项目形象的建立。 推广策略 推广手段 通过广告、促销、公关活动有机组合， 展开全方位、立体式的推广 SP手段 PR活动 广告手段 2.项目形象包装设计方案 售楼处整体形象是内敛、含蓄、尊贵的高端姿态出现； 售楼处首先要成为识别物，包括售楼处周边的环境和装饰； 售楼人员成为包装的重点，其一言一行、言谈举止都决定了项目留给客户的印象； 围墙保持与整体调性一致。 包装策略 定位：精于心，简于行 定位分析： 1、精于心：追求品质，注重内涵 2、简于行：简约而不简单 3、阐述一种精品的概念，提倡一种精品的生活，有格调的生活。 总推广语 释意： 1、隐龙山庄是真正的隐者之居，住的都是尊贵的、有格调的人。却不张扬，内敛而有内涵。是真正的气质楼盘。 2、真正的隐逸之地，是上风上水的宝地，是其它项目所无法比拟的。 VI展示 方案1 VI展示 方案2 广告宣传策划建议 户外广告策略 1、封锁进出赣州的重要路段。 2、于城市中心寻找有影响力的位置，视觉效果好的位置。 3、户外画面要能表现项目的特质和内涵。 新闻炒作策略 1、利用项目周边的资源，如：五星级酒店的建设，为项目提升价值感和品质感。 2、注重口碑效应，在公众印象中树立极佳的形象度。 3、不断的制造新闻热点，让项目始终成为全城人民议论的焦点。 4、注意政府部门的口碑，处理好与政府的关系，并且使之对本案保持良好的印象度。 销售活动策划 开工仪式 开盘仪式 封顶仪式 竣工仪式 入伙仪式 …… 利用活动来制造亮点和新闻点，始终保持项目的热度。 五、项目分阶段推广思路（一期：多层） 第一阶段：形象导入期 第二阶段：预热期 第三阶段：开盘强销期 第四阶段：持销期 推进策略 导入期 预热期 强销期 持销期 格调引导 形象导入 卖点诉求 情感建立 品牌建立 强势促销 公关互动 品牌销售 惯性销售 客户服务 阶段性策略 时间 知名度 密集的广告投放，强势导入品牌形象，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现销售的“开门红”。 最密集的硬性广告投放，形成品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售。 持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩