达芬奇家居品牌沟通提案（最终版）090826.pptVIP

戴安娜王妃对她的梳妆台说了什么？ 达芬奇典藏.戴安娜的梳妆台 设计师GALANTE 与恐龙的秘密 达芬奇典藏.MG 恐龙蛋 一个个家具背后的故事,一致性的版式,一致性跨页形式发布 —— 开始建立完整统一的达芬奇概念形象 顶级家具进口商的角色 顶级家具艺术的鉴赏者与顾问 物理层面的沟通 容易被取代 精神层面的沟通 不易被取代 品牌TVC DEMO一个个价值连城的故事 娓娓道来 十一月展会创意表现 LOGO化为充满神秘感的欧式厅窗，后面隐藏着达芬奇的秘密。——达芬奇密码等您揭晓 展会部分 请柬——欧式贵族信件加入现代设计 展会部分 请柬内文 展会预告TVC DEMO悬念，大片即将上演 THANKS  Bates CCE 达芬奇品牌的价值沟通与推广 Bates CCE 09-08-26 品类 审视家居品类 消费者 洞察消费者 奢侈品 理解奢侈品 将与各位分享 不同人群的家居购买行为 情感的家 风格 情感表达 极致的彰显 自我实现 实用的家 性价比、功能 功能满足 精神的家 高端家具品牌的诉求 中高端人群 高端 人群 顶级 人群 皇朝家俬 我的家 是经典 也是生活 典范生活 为您创造 卢浮宫·顶级欧美家具馆 承民族文化，琢艺术精品 中国在奢侈品市场的巨大爆点 《法制晚报》2008-12 高消费能力，低认知水平 中国奢侈品的消费动因 身份 成功人士 价值收获 被敬仰 拥有 顶级品牌 符号区隔 深刻理解 生活方式 不可或缺 个人取向 爱好 炫耀 懂行 融入 生活方式 炫耀后的心理变化趋向 目的 认同、自我实现 内容 成功人士的生活 方式 低调的彰显 变化 从财富主人到精神贵族 核心洞察 我是个有不断追求品味和内涵的成功人士 1）车、表等在外在的、一目了然的标志型用品，是朋友们都可以轻松拥有的。所以我希望让大家更全面的了解我的内在，觉得我更加独特与超凡脱俗。 2）卓越的家居，我欣赏他们无可取代的艺术价值，亦希望在某个时机向朋友道出他们未曾了解的产品故事，这是一个个人对关于生活和艺术的理解与领悟的过程。 懂得鉴赏的拥有者 由外在标签符号到内在品味修行成为转变趋势 《马未都说收藏·家具篇》 “我定的调子就是讲文化背景，没有现成的故事，而且我们也不可能编一个。” “懂文化才有经济效益” 行为驱动 心理驱动 资产购买 学习修行 鉴赏收藏 财富炫耀 小结 从外在向内在转变 从拥有到鉴赏 身份标签 炫耀品味 极致的彰显 自我实现 品类 审视高端 家居品类 消费者 洞察消费者 奢侈品 奢侈品在中国 挑战：在顶级家居消费中的角色缺失 顶级家具首选 品牌A 品牌B 品牌C 品牌D 品牌E 风格A 风格B 达芬奇 达芬奇的全新沟通策略 品鉴顶级生活的艺术 消费者洞察 尊贵的身份和品位决不仅仅停留在形式与表面，而在于它的内涵能够与我对生活的感悟和理解相契合。 利益承诺 达芬奇以开阔视角为您解读艺术之于生活的意义，打造专属于你的顶级艺术生活。 达芬奇的全新品牌角色 品牌角色 全球顶级家居生活艺术的鉴赏者与顾问 品鉴顶级生活的艺术 角色内涵 达芬奇是全球顶家具收藏地，将以资深品鉴家的视角带领消费者打造最适合他们的艺术生活 角色内涵 达芬是顶级家居艺术的资深品鉴者，以包容的心态带领消费者解读艺术之于生活的意义 品牌利益承诺的支持点 达芬奇代理的品牌均为百年传承的奢华品牌，它深刻的理解每一个品牌的历史及产品创作、制作的故事。 达芬奇汇聚了全球顶级家居品牌，包容的吸收了全球顶端居家产品引领者的精华理念，倡导艺术与精湛技术的完美结合，并用独到的视角展现其之于生活的艺术魅力。 达芬奇能够站在艺术与生活的视角为你提供专属的服务，以及最适合你的、只属于你的居家艺术。 沟通方式的转变 品牌角色的价值沟通 案例：劳斯莱斯“车轮上的宫殿” “劳斯莱斯多讲品牌故事，很少谈科技和技术指标。我们把这些故事告诉给客户，是为了让我们的客户在购买劳斯莱斯以后，可以炫耀给他的朋友们听。” 案例：劳力士 “越是有身份和知识的顾客，就越倾向于选择复杂的表。他们喜欢在购买时，跟销售人员讲那些钟表的知识。有时，甚至比专业人员了解得还多。只有通过了解这些知识，你才能够真正懂得这些表的价值。” ——名表销售人员 讲故事的素材…… 品牌设计的理念 品牌的文化与历史 生产时间 独特工艺 所采用的尖端科技 以及相关的优质服务等 爱马仕的一条一米见方的丝巾，需要打90多个版； Bally的每双皮鞋，平均需要经过200道严格的制作与检验才能上市； Tiffany在宣传中，不断强调其珠宝工匠手艺巧夺天工，尽取原创珠宝精髓； 奔驰则在其新S系上，配置了超过12项非常领先的技术，每一种技术都可以写成长篇文字供汽车爱好者阅读…… 达芬奇家具创意