角色竞争战略讲义课件.pptVIP

三、目标集中战略 目标集中战略是指主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分段或某一国家或地区市场。 思考题 1、竞争的营销学意义 。 2、结合案例分析市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的主要竞争战略。 3、结合案例谈谈你对基本竞争战略的理解。 比如，富士公司的照片比柯达产品鲜艳得多，虽然这种照片从严格的专业角度看，其颜色有些失真，但却受到用户的普遍欢迎。于是1986年，柯达公司学习富士公司的做法，也推出VR—G型软片，颜色比老产品鲜艳了许多。 在管理上，柯达公司也学习富士公司的做法，公司上下积极推行日本科学的全面质量管理方法，取得了良好的效果。在相纸上光部门，只要出现人的头发丝1／10宽的线条，整个大卷的相纸就得作废。过去，富士公司在这方面的损耗率要比柯达公司低得多，但现在柯达公司已超过了富士公司的水平。1985年以前，柯达公司软片部门的产品合格率只有68％，1985年产品合格率达到74％，1987年又提高到90％。 在产品促销活动中，柯达公司也学习富士公司