辽宁沈阳半岛领寓项目整合营销策划-地产资料.pptVIP

选用高端定位策略 　　针对高端消费群体特点，发挥项目的自身资源优势，很好的摆的脱“区域”问题，甚至将区域转化成高端产品特有的一种需要和标准之一。同时，通过高端定位可以为项目拓展价值空间。 项目形象定位诠释： 高端的项目档次定位，自然需要高端的形象策略来实施。　　 以目标受众为核心 以次主流媒体为中心 以核心卖点为重心 以目标事件为圆心 我们如何建立核心战斗力？ 核心战斗力市场攻击之目标 * 我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在沈阳市的整个市场影响，一定要沈阳市家喻户晓，让目标消费者不得不看，让对手坐立不安！ * 前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应＋品牌效应，迅速建立起号召力。 我们如何实现第一阶段市场攻击？ 1. 在这里投资，不叫投资，叫回报，在这里居住不叫居住，叫享受 当居住成为享受。。。。当投资成为回报。。。。（悬念广告，吸引消费者关注） 2. ．“半岛领寓”——‘城市财富第一线’揭谜！揭秘！” 3、 “得意人生，相约半岛领寓”：21世纪投资者的消费要求——财富投资方案的规划及回报分析 4. 现代生活、完美投资！ ——投资回报的保障措施及支撑点 战术1.点对点销售 组建效能型销售团队，颠覆传统的广告轰炸——等客上门的销售模式，利用高素质的行销人员，利用电话，拜访等方式，对目标客户进行深度挖掘， 推出一站服务模式，上门办理购产权、贷款等相关手续 为客户度身制定投资方案，并做详细说明 战术2.投资型地产说明会 [说明会时间] 　　　前期准客户积累60组以上，签约客户30组以上 [说明会地点] 酒店或商场共享大厅 [说明会邀请人员] * 各大媒体记者 * 参加签约名客户 * 酒店管理公司 * 业内专家，投资顾问 * 半岛领寓的高层人士及相关人员 * 准客户 战术2.投资型地产说明会 [说明会目的] 对项目的资源进行整合品牌提升，展示开发商实力，引导消费者如何投资，借说明会启动市场攻击。对首批签约客户赠送仪式，以巩固后续消费群体的购买信心（一定要控制主流媒介记者，通过记者率先传递启动信息，并持续不断地传递项目信息。） [说明会会程序及内容] 需待定 [说明会会新闻控制] 在杂志及报纸明显位置以请柬形式刊登说明会会信息，消费者直接凭报纸或杂志页面进场参与，后续报道跟进。 战术3.分销商销售 利用我公司与21世纪不动产、顺驰置业、屹城置业等知名房产经济公司的高端合作渠道，将半岛领寓部分产品交这些公司进行分销，充分利用其门店优势，扩大项目销售范围，并为每个门店发放宣传资料，展示牌及条幅布幔，将其作为项目的第二售楼中心 战术4.户外动线封锁 户外动线封锁 核心卖点有哪些？ 结合点 项目概念 核心攻击点 * OPENDAY开盘庆典 * 移动销售中心 * 房间器材展示间 * 工地现场实景 对于本项目，开盘就是关键点！开盘就意味着决战！ 开盘准决战前提是什么？ 开盘准决战条件 * 销售接待展示中心 * 现场包装 * 户外动线封锁 * 房间使用器材展示间 * 物业模板 开盘前准决战如何启动市场？ 半岛领寓 开盘准决战热点 1.报纸广告：Openday半岛领寓X月X日火爆开盘（“沈阳财富第一线”系列报纸广告） 2. 户外路牌：Openday半岛领寓X月X日火爆开盘 4.中心广场大条幅：Openday半岛领寓X月X日火爆开盘 5.现场（太原街）沿线挂旗、大条幅：半岛领寓X月X日火爆开盘 准决战开盘庆典如何作战？ 半岛领寓 开盘庆典准决战 1. 开盘庆典仪式 2. 开盘庆典嘉年华表演 3. 设计大师与您“共划未来”：规划设计大师现场讲解 4、销售人员邀请 决战市场的条件是什么？ 半岛领寓之决战条件 决战如何攻击市场？ 媒体选择及投放计划 一、媒体选择 主流媒体 辅助媒体 报广表现2 半岛·领寓中央 不只是繁华 幸福的人，往往是有更多选择的人。 …… 半岛·领寓，宜商宜住