竞争策略讲义课件.pptVIP

七、对于竞争力相同或较差的竞争对手 4、在两个竞争方案后仍未能有效击败竞争对手，由营运部营销督导和分店店长一起对竞争店重作一次全面背境调查、商圈调查、顾客问卷调查、人员架构分析、商品分析（品牌、价格带、全品项市调等）、顾客服务分析、经营策略分析、竞争店对我的竞争策略分析（必要时可派人打入竞争店内部）……以上所有工作需一个月内完成。完成以上工作后找出竞争失败原因，并组织进行下一轮竞争方案的讨论。 5、对于竞争力相同或较差且离我们店二级商圈外的竞争对手，如果其销售、客流未达到我们的80%（以每月、每季市场份额市调数据为准），我们应该采取和平共处态度，否则需组织讨论是否要进行竞争方案。 谢谢！ 竞争策略 竞争策略 一、建立零售竞争优势 二、确定竞争策略的前提 三、一般门店主次竞争对手确定 四、一般门店竞争价格策略 五、一般竞争对手竞争策略的制定 六、对于国际、国内有较大影响力的竞争对手 七、对于竞争力相同或较差的竞争对手 一、建立零售竞争优势 1、竞争优势 　　是指零售商拥有不同于竞争对手的独特能力，这一能力使其在某一零售市场上处于领先地位，能超越竞争对手的某些方面而赢得消费者。 2、零售竞争优势的来源 3、长远竞争优势　　是指零售商具有可以在市场竞争中长期保持竞争优势的能 力，它往往来自于企业的核心能力。 　　企业之间的竞争就是市场选择和淘汰企业的过程。当企业拥有能取得竞