旅游市场营销战略讲义课件.pptVIP

第五章 旅游市场营销战略第4节 旅游市场竞争战略 一、竞争者分析 （三）判定竞争者的策略 通常在大多数行业，竞争者可以分为实行不同战略的群组，每个群组由那些实行相同或相似战略的企业组成。区别这些战略群组有其特殊的价值，企业必须认真考虑这些群组成员的实力与战略特征，以求突破障碍而进入。 第五章 旅游市场营销战略第4节 旅游市场竞争战略 一、竞争者分析 （四）评价竞争者的优势与劣势 企业首先要收集有关竞争者过去几年经营活动的重要数据，包括竞争者的目标、战略与业绩；其次企业可以进行顾客价值认知分析，从中可以看到竞争者的弱点，同时也发现本企业的薄弱环节，这将有利于企业在竞争中取得主动地位。 第五章 旅游市场营销战略第4节 旅游市场竞争战略 一、竞争者分析 （五）估计竞争者的发应模式 常见的发应模式有以下四种： 从容不迫型； 选择型； 强烈型； 随机型。 第五章 旅游市场营销战略第4节 旅游市场竞争战略 一、竞争者分析 （六）选择要攻击和要回避的竞争者 1、强竞争者与弱竞争者 大多数企业喜欢把目标瞄准实力较弱的竞争者，同时也应当与一些实力强大的竞争者较量一番。 2、近的竞争者与远的竞争者 企业应注意避免企图“摧毁”跟它们极相似的竞争者。 3、“好的”竞争者与“坏的”竞争者