LJL公司市场营销策略研究.pdf

哈尔滨T稃大学T商管理硕十学伊论文 摘 要 白酒业堪称黑龙江省的一个优势行业，它有着得天独厚的粮食资源、雄 厚的酿酒技术力量。兼香型低度白酒、功能酒的研制和生产技术在全国领先。 专业生产白酒的LJL公司在国家白酒产业政策的出台、人们消费观念的日益 改变、白酒的严重同质化、导致营销手段的盲目跟风、行业外资本的进入、 行业集中度的不断提高的市场环境下，必将面临激烈的市场竞争。 本文通过案例的形式，以LJL公司作为研究对象，对该公司的基本情况、 经营情况、主要业务、所处的内外环境以及公司的经营状况进行了全面地介 绍；对公司目前的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等市场营销策 略进行了详细地描述，并于最后提出UL公司在经营环境发生变化的情况下 所面临的问题及挑战。 在案例分析部分，首先运用波特五种竞争力模型对UL公司所处产业竞争 力进行了分析；其次，对UL公司的内部条件进行了全面地分析与评价，接着 对LJL公司的市场营销策略进行了剖析，主要有产品策略分析、价格策略分析、 营销渠道策略分析、促销策略分析。在此基础上，为使UL公司能够更好地适 应未来的市场竞争，根据LJL公司的经营环境和内部实力情况，提出了UL公 司的目标定位及调整原则。最后，本文提出了调整产品线、及时调整定价策略、 优化营销渠道、实施灵活多变的促销政策及树立品牌观念等策略，为UL公司 在未来的市场竞争中形成自己的竞争优势，提高公司的经济效益，实现公司的 可持续发展，提供了科学的方法和新的思路。 论文的研究成果，对其他地区的同行业企业具有借鉴意义。 关键词：UL公司；市场营销；营销策略 Abstract hasrich in where ofwhitewineexcels province Themarket Heilongjiang of aromatic foodresourcesandexcellent skills．Theskillsmaking wine．making a bothareaheadinChina．L．J．Lcorp．isprofessional andunder wine proof comeon，theof the ways wine—makingpolicy company．During wine．making ofwine face andthe corp·will reducing，L．J．L spendingchanged personality fiercemarket competition． thebasiccondition， introduced thecase the