促销员如何利用近台资源.docVIP

促销员如何利用近台资源 ? ????掌握产品知识、公司背景、消费者心理及一定的销售技巧是开展销售工作的基础，但不少促销主管和促销员却忽略一个很重要的问题，即利用近台资源促进销售的能力。 ????几年前，本人在担任一家外资企业的地区销售主管时，曾招聘了一个国营商场的下岗营业员做促销员，在第一个月她对产品并不太了解，但销售却意外地好，经了解得知，她与该商场的营业员、柜长、业务员和经理的关系都处理得十分好，大家都帮着她卖货，有近一半的销售都是在别人的帮助下做成的。这就是一个利用商场人际关系资源促进销售的很好的例证。 ????近台资源可以归纳为以下几类：宣传资料资源、实物资源、人际关系资源和顾客信息资源。 ????一、 宣传资料资源 ????1．公司统一印刷的产品宣传单和POP海报等 ????包括产品单页、折页、公司宣传手册、产品宣传海报和POP挂旗等。虽然大家都知道它的重要性，但并不是所有的人都能做到位。正确的做法是，每一位到专柜上来的顾客，临走之前，手中都要有宣传资料。如果说，促销员口头上的产品知识介绍是从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传资料从视觉上加深了这种印象，从而，顾客购买该品牌产品的可能性又更进一步加大了。 ????产品海报、POP挂旗和横幅。只要能贴（挂）的商场，都应贴（挂）上，这一点应该学一学酒类企业，几乎每一个小酒店都能够看到他们的海报。 ???