湖南东方时代新能源科技有限公司业务员绩效考核方案.docVIP

湖南东方时代新能源科技有限公司 销售人员绩效考核方案一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标公司将会每季度调整一次。2．销售人员行为考核标准执行遵守公司制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现履行本部门工作的行为表现完成工作任务的行为表现遵守国家法律法规、社会公德的行为表现其他三、÷计划完成销售额×100% 销售增长率 10% 完成每月销售任务后，下月力争能达到5%左右的销售增长率 20% 严格执行合同内容，在约定时间内达到回款 新客户开发 15% 在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证公司业务量的稳定 定性指标 市场信息收集 5% 在规定的时间内完成市场信息的收集， 每月收集的有效信息不得低于15条 报告提交 5% 在规定的时间之内将相关报告交到指定处， 报告的的内容要详尽真实 销售制度执行 5% 遵守并认真执行公司的销售制度 团队协作 5% 不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的绩效水平大于个体成员绩效的总和 工 作 能 力 专业知识 5% 了解公司媒体基本信息 熟悉本行业及本公司的媒体 熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识，并对其他相关知识有所了解 分析判断能力 5% 能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 沟通能力 5% 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力 5% 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 工 作 态 度 员工出勤率 2% 月度员工出勤率达到100%，有特殊情况提前通知 日常行为规范 2% 遵守日常行为规范 责任感 3% 销售部人员要求有强烈的责任感，除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 服务意识 3% 要求有优秀的服务，能及时回复客户疑问 四、业绩考核方法1．业绩考核时间：下一月的第一个工作日。2．业绩考核结果公布时间：下一月的第个工作日。3．业绩考核挂钩收入的额度：月工资的%；业绩考核额度占%；行为考核额度占%。 4．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。、考核程序1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2．行为考核：由经理进行。、考核结果1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向部提出第一条?目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条?薪资构成???员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。???发放月薪=底薪+费用提成???标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条?底薪设定???底薪实行任务底薪，底薪100元/月第四条?底薪发放???底薪发放，发放日期为每月号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条?提成设定1. 提成2. 基本业务提成为4%（执行公司最低价格标准成交）3. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪提成实行分段制%，超出最低价10%成交提成%；提成%；第六条?提成发放提成随底薪一起发放，以回款额计算发放日期为每月号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第七条?人员享受%的总业绩提成第八条?本规则自??年??月??日起开始实施。 ??????