马说教育之办学十二记.pdfVIP

马说教育第一讲 办学十二记 主讲：马运华 中国高效托管教育联盟首席运营专家 写在前面的话：  古有韩愈《马说》谈才论国，今有马说教育娓娓道来！  说不尽千古事  道不完人间情  数不尽风流人  看不完悲欢剧  道一道教育辛酸史  谈一谈创业酸甜泪  一生风雨任尔过  也无情仇，也无怨！  ——马说教育 第一记：朝中有人好为官  资源型学校  随着自己的亲属在教育主管部门的步步升迁，自己也获得很好的教育 资源  尤其是名校资源  往往校长、主任直属亲戚  这样的学校成长快，成本低，垄断经营  竞争法宝：一朝天子一朝臣（换人）  东边不亮西边亮（差异）  合肥某高中辅导学校 第二记：人品好做什么都好  个人型学校  踏踏实实做事 本本分分做人  认真 负责人 家庭团队协作 往往是托管机构或者教师世家  挣一份本分钱 做一件良心事  多年稳定，市场投入小，但是难扩大，一直以个人名牌为导向  竞争：一拳难敌四手：组合经营  避其锋芒绕道而行：错开竞争  例子：陈老师辅导班、小学生之家 第三记：行伍出身专业对口  专科型学校  以单科为主：比如英语、数学、书法等专项培训起家的机构  往往扎根时时野蛮生长，学员价格较低  发展很多年了面临转型问题  竞争：外强中干看着庞大：已经形成思维定势  套餐销售： 把对方优势的免费掉。  例子：合肥剑桥英语培训学校 第四记：一身书香满园春  学者型学校  往往是高级知识分子：高级特级教师，也有大学老师等  学校特点文化氛围浓厚，办学实践久，有资格证  文化课学校为主，也有棋类、武术、书画等  竞争：江山代有才人出，各领风骚数百年（树立新理念）  例子：高博数学 安徽书画院 第五记：有钱就是那么任性  商业型学校  注重商业包装，装修和硬件环境，注重人员素质培训、注重市场投入 和宣传  往往目的就是靠商业盈利，只有校区不盈利会撤并甚至直接关店  这样的商业机构从06年以后开始发展起来，基本进入培训市场08年以 后就是常态。  竞争：强龙不压地头蛇：他有他的高大上 你有你的小而美 本土人情 优势  例子：龙文 学大 个性化一对一机构 第六记：父辈江山儿孙福  父子型学校  政府单位退休下来的办的，体制内的人办，给自己规划好了路径和资 源，一般占位置好，成本低，关系多。  不足是教学管理不好，靠权威招生，教学效果起伏大。但是是市口好， 生源稳定，但是机构不大。  竞争：曲线救国，资源互补：可以和对方进行课程合作，导入学校资 源。  例子:安徽妇女儿童活动中心。 第七记：你永远不懂我的心  信息型学校  从外来带来了很好的培训课程信息，新的课程增长点竞争少  缺点是：市场预热慢，需要坚持一年以上，需要充足的资金和课程衔 接  竞争：大树底下好乘凉：升级服务，打管理牌  案例：合肥棒棒贝贝！ 第八记：农村包围城市战术  分散型学校：  平日只有一两个教学中心点，到了暑假时候，到处租零时房子布点招 生  适合三四线城市到乡镇去布点，使用大学生代课  竞争：先到先到，迟到无缘  案例：大学生一个假期20万元起家 第九记：春天来时自然相会  季节型学校  一般都是暑假一季，只用租用公办学校的房子办辅导班，提前进行宣 传招生，一般都是在偏远地方。  收益不稳定，政策今天有明天也许就没有，靠人缘。  以文化课为主  竞争：天下能掉下馅饼 砸到谁谁幸运  案例：我一个南京的朋友。 第十记：上有天堂下有苏杭  渠道型学校  和很多机构合作，把持入口，比如选优班名额，当年的学而思等  文化课一般都是名校班： 艺术课一般都是考级比赛资源  做得好不如出生好： 过程不重要结果才是最重要的  竞争：萝卜青菜各有所爱：分客户群  案例：安徽红杜鹃少儿艺术团。 第十一记：挣得就是面子  品牌型学校  已经足有高知名度，和美誉度，有良好的社会公认度，一般都是行业 的第一  他们发展代表了一个时代，行业的发展和积累  竞争：我是文艺范，你是小清新：各有所长  案例：新东方 好未来 第十二记：你以为我是卖汉堡的吗？  地产型学校  大手笔