提升企业核心能力 促进种业壮大发展.pdfVIP

维普资讯 种业论坛 寸田舯廿 提升企业核心能力 促进种业壮大发展 张春道 (河南滑丰种业科技有 限公司，滑县 456400) 《中华人 民共和国种子法》的颁布实施 ，促进了种 除 自行研发外 ．企业还可以通过合作研发和直接购买 业的快速发展 ．种业生产经营的垄断被打破 ．涌现 出一 等形式获得优 良品种 大批股份制、民营优秀企业 。这些企业在市场上不断扩 2．2 分销网络 在产品 日益 同质化的情况下 ．销售渠 大 自己的市场份额．但 由于国内种业经营管理水平相 道已经成为决定种业市场竞争力最重要的因素 中国 对落后，营销多沿袭原有的渠道模式，拼价格、拼返利， 种业市场的销售渠道 ．也像快速消费品行业一样 ．呈现 效果并不理想。随着产品 日益同质化和渠道的多元化 ， 跳跃式的成长 ．而不是阶段式的成长。种业企业要动态 现在的市场竞争 已从原来的品种 、市场网络的竞争演 地关注和把握分销渠道的变化 ，做好渠道创新和渠道 变为整体能力的竞争 ．企业间的竞争不再是局部优势 管理精细化 的竞争 ，而是企业核心能力的竞争。面对新形势 ，种业 2．3 品牌 对于种业企业来说 ．品牌是一个企业保持 企业如何提高核心能力，已经成为迫在眉睫的问题。 可持续发展能力的关键所在。谁拥有强大的品牌 ，谁将 1 如何理解种业企业的核心能力 掌握市场竞争的主动权 种业企业通过系统的品牌规 企业是一个知识的集体 ．企业通过积累过程获得 划和整合传播，可 以提高品牌的知名度、美誉度、信服 新知识并使之融入企业 的正式和非正式的行为规范 度和追随度。种业企业要由产品经营逐步向品牌经营 中．从而成为左右企业未来知识积累的主导力量．即核 过渡，使品牌力成为种业企业参与市场竞争的利器。 心能力。可以看出，核心能力并不是企业 内部人 、财 、物 2．4 服务 服务是企业接近消费者 ．打动消费者的捷 的简单叠加 ．而是能够使企业在市场中保持获得竞争 径 ，是创品牌的利器。服务也将是今后种业市场竞争的 优势的能力。简单地说，核心能力可以使企业获得竞 一 大焦点。完美服务可 以减少或避免顾客的购买风险， 争优势，是企业长期竞争优势的源泉。 周到细致的服务也可以提高顾客的信任度与追随度。 企业核心能力与一般能力的最大区别是其具有不 现阶段国内种业企业的服务意识还很低 ，服务措 易模仿性。其实当一个企业有了不易模仿的核心能力， 施还很少 ．但服务已引起越来越多种业企业的关注和 也就 自然拥有了竞争优势 ．且竞争优势将引导企业走 重视 。 向成功 一个种业企业的核心能力可以体现在一个方 2．5 战略 经营战略是企业为 了生存和发展而做出 面．也可以体现在多个方面甚至整体能力 ．如优 良品种 的全局性的谋划 通过分析外部环境和企业的资源与 的获取能力、规模生产能力 ，质量、服务、战略、文化、品 能力 ，进而选择和确定企业的事业范围、成长方向、竞 牌和信誉等。以玉米种业来说，河南滑丰种业的核心能 争对策以及企业的总体 目标 ，制定实现 目标的行动方 力是品种研发能力 ．而北京德农种业的核心能力则是 案 很多企业 的迅猛发展得益于正确的战略规划和策 优 良品种获得能力 、规模生产和渠道拓展能力 。 略．其中包括对经营和项 目的准确把握 ．独辟蹊径的业 2 种业企业如何培育和管理核心能力 务流程和赢利模式．前瞻性的产品和市场战略等 。种业 企业 的核心能力是在企业的经营过程 中逐步形成 企业可以根据 自身特点，进行业务单元整合和