伯明汉国际英语策划方案.pdf

课 题 伯明汉国际英语策划方案 学生姓名 付勇达 学 号122228020006 专 业 市场营 班 级 3122 系（院） 经贸商务系 指导教师 罗莉 职 称 二○ 年 月 日 附件2： 毕业设计真实性承诺及指导教师声明 学生毕业设计真实性承诺 本人郑重声明：所提交的毕业设计是本人在指导教师的指导下，独立进行研究 工作所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经 注明引用的内容外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本 文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中 存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。 学生(签名)： 付勇达 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：已经对学生毕业设计所涉及的内容进行严格审核，确定其成果 均由学生在本人指导下取得，对他人论文及成果的引用已经明确注明，不存在抄袭等 学术不端行为。 指导教师 （签名）： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 摘要4 1.引言5 1.1策划方案背景5 2.长沙市英语培训市场的整体分析5 2.1.1政治因素分析6 2.1.2经济因素分析6 3.伯明汉英语培训公司的SWOT 分析7 3.1优势7 3.2劣势8 4. 伯明汉国际英语的市场细分及市场定位8 4.1 目标市场细分9 4.1.1按照年龄结构细分9 4.1.2按照学习目的细分9 4.2市场定位 10 5.伯明汉国际英语营销策略的制定及保障10 5. 1渠道营销策略11 5.2 实施营销策略保障措施 11 伯明汉英语培训机构营销组合策略方案 摘 要 由于中国在国际的舞台上扮演越来越重要的角色，海内对外国人才的需求远远超 出了早年，由业内专业人士预测,国内英语培训行业的发展趋势将在较长时间内保持 快速增长。目前国内英语培训市场的价值约为150亿元，在全国有50000家英语培训 机构。这一形势表明英语培训行业已经占据相当重要的地位。在与其他著名的英语培 训机构的竞争中，伯明汉国际英语培训面临着如何在市场激烈竞争脱颖而出的难题。 要想在竞争中得以持久的发展，伯明汉要在价格以及服务质量等营销策略上下足功 夫。 伯明汉英语培训公司近几年的发展比较顺利，目前已经有相当的规模。然而从更 广阔的视角看，对于英语培训方面的营销战略分析的研究工作还比较落后。文章从政 治、经济、社会文化、技术等方面来研究分析伯明汉英语市场的现状和所面临的难题， 通过分析其宏观环境并运用SWOT理论，全面分析伯明汉英语培训公司以及明确其市 场细分、定位，从各种营销组合着手，根据本人的从业经验，制定了相应的产品策略、 定价策略、渠道策略、促销策略。为了保障所制定的营销策略能够在伯明汉英语培训 公司内部得以顺利且高效的实施，本研究计划从提高员工素质、绩效考核、员工忠诚 度几方面来构筑公司营销策略的