《创业小败局》启示录：产品、成功与交情是创业者的三个迷惑 ... ....pdfVIP

《创业小败局》启示录：产品、成功与 交情是创业者的三个迷惑 ... ... 自媒体人阑夕读完创业家出品的《创业小败局》，感悟创业者的迷惑有 三：最先也最容易会被自己的“产品”迷倒“;第二个诱惑是“成功”;第三个 诱惑可以叫做“交情”。他建议：“所有想要走上创业这条道路的人，都应该 先看看这本书，尤其是大学生。” “我希望你读完这本书也是带着释然的心情，而不是带着痛不欲生的心 情。”创业家杂志牛文文在这本书的前言中这样说。 但是实际上如果不是真的亲自去做了这件事，“难度”这个词永远只是字 典上的一个语言符号。 黑马营的诸位导师、顾问甚至师兄都在这本书的案例点评里多次提到，创 业这件事是被媒体有意无意美化了的事情。我们看到的永远是成功案例，然而 这条看起来明明是阳关大道的路，实际上比高考还独木桥。 北京壹人壹本信息科技有限公司总裁蒋宇飞在点评某个案例的时候，提到 了这样的数据统计：“初创企业3 年内存活率不足10%，美国风险投资协会对 过去10 年获得VC 的3.7 万家企业持续追踪，只有不到千分之一的公司以10 亿 美金的价值成功上市。”在目前国内投资热钱涌动的环境下，这本书可谓是正 当时的一声棒喝。 所有想要走上创业这条道路的人，都应该先看看这本书，尤其是大学生。 好几个案例点评中，前辈们都提到了对大学生创业的保留意见。书中的各位试 错人都并非等闲之辈，有的手中有大把的资源，有的一开始就拿着千万级的资 金，有的拥有后来被市场证明的良好的商业模式，可是他们都没有成功。 任何人都不应该傲慢到觉得自己更有必胜的优势。 这条路上迷惑众多，创业者最先也最容易会被自己的“产品”迷倒。想想 看，它在你脑海里盘亘了数月甚至数年之久，每每想起总觉得美丽得让你血脉 喷张。让你陷入热恋的那个Soulmate 也不过如此。可是和产品谈恋爱永远是大 忌，书中数个案例都证明了这一点。人的注意力是有极限的，过于专注产品必 然会遗忘客户和市场，最终剩下的只是一块鸡肋。 “成功”是第二个诱惑。所谓的“失败乃成功之母”在创业里并不是为了 励志，而更是为了提醒创业者，当成功像个软妹子一样扑进你怀里的时候，不 要忘了站在她背后那个虎视眈眈的叫失败的丈母娘。无论是盈利、融资、市场 肯定哪一种形式的成功，都不能微醺到乱了脚步和节奏，进退失当是成功之后 最容易导致崩溃的问题。 第三个诱惑也许可以叫做“交情”。创业团队的革命情谊似海深比山高， 可是梁山泊都失败了，感情是没有用的。如何保证有效沟通，如何确保有效的 股权划分，如何保障决策理智执行力到位，才是应该被时刻铭记的。不愿意摊 开来讲利益和权责，可能在一时间能够保全兄弟情，但是最终导致的永远是撕 破脸。 当局者迷，旁观者清。也许在阅读这些案例的时候，会觉得里面有很多低 级错误，但是在亲力亲为的时候却应该把所有的愚蠢都亲自刻上达摩克利斯之 剑。 书中有些案例值得一提，我也做了些许整理，附录过来： 资源是饼，也是坑 创业人：朱郁丛，原搜房网家居集团大区总经理 亏了80 万 项目：求职帮。想用电话的方式解决蓝领阶层求职问题，在做了一些数据 调研之后选择依附于联通的114 平台，结果联通的114 平台执行推广是个坑， 于是整个项目离最初数据预想差太远，又没有找到好的转型办法，终告失败。 点评：“案例更多体现的是对客户需求的判断和评估出错，所以导致了对 资源的判断失误。拥有资源的公司应该更好地钻研客户需求。” 在和投资人的斗争中失败 创业人：小K 大学生 项目：服装电商。投资人在大学招聘时偶遇小K，后来投资人想做互联 网，就找小K 来做。投了200 万，小K 觉得投资人财大气粗所以没有选择淘 宝，而是做独立电商网。投资人不懂行，但是热衷于参与项目，导致品牌混 乱、销售无力。 点评：“完全陌生的行业里创业学费太高。缺乏理性路线。缺乏有效沟 通。” 被抛弃的巨鲸 创业人：陈戈 项目：巨鲸网。拿了姚明300 万，和Google 合作的音乐搜索。Google 退 出中国之后，流量中断，又不愿转型，数次错过机会，死亡。 点评：“Google 导入流量70%，典型的寄生型产品。不要和产品谈恋 爱。” 传统企业的转型之思 创业人：王小冬 项目：大树网。打算做大学生的运动鞋生意，搭了大量的线下销售和推广 团队，去铺校园推广，养了近百人