市场营销：九阳整合传播推广方案.pptVIP

（三）活动策略： 通过第一波九阳新形象的推广，九阳的品牌个性越来越鲜明，但是九阳的品牌忠诚度、美誉度还不够，如何深化九阳品牌在消费者中的印象，提高品质认知度。 本阶段是豆浆机销售的旺季，我们主要是有针对性的对目标消费群进行整合传播，使消费者和九阳品牌形成互动，加深品牌影响力，促进销售，另外针对这一时期竞争局势越来越严峻，特别是强劲对手美的，必须对它进行有效的打击。 （三）活动内容1、九阳之家评选2、严正声明 （四）具体执行1、九阳之家评选A、在本阶段，凡是购买九阳豆浆机的家庭可以参加“九阳之家”的评选活动。九阳公司各市场销售办事处和当地的妇联联合制定评选标准，并邀请当地电视、报纸媒体进行跟踪报道。B、同时在这一段时间的报广配合刊登“九阳之家”的评选信息，邮寄具有新鲜、健康、有趣的照片和讲述一段新鲜健康的家庭故事就可参加评选。 C、评选可从各地区到全国，评选出的各地区性的九阳之家可发放奖品，到全国评出的九阳之家可组织到北京旅游，同时参加中央电视台的《开心辞典》现场活动。D、地区评出的叫“健康九阳之家”、“新鲜九阳之家”各九名，奖品是豆浆机一台和现金900元。在地区评选出的“九阳之家”中再次评选出全国性的“金九阳之家”共9名组织到北京旅游，同时参加中央电视台的《开心辞典》现场活动（或者到海南“阳光之旅”）。 注：中央二台的“开心辞典”活动正是通过家庭成员或者朋友之间互助答题来实现家庭梦想的一个活动，和九阳的品牌内涵不谋而合因此，九阳可以赞助该栏目，和该栏目达成良好的合作关系，为后期的各种公关、促销活动奠定良好的基础。 E、广告配合：前期： （1）报纸广告创意举例：《九阳之家开心之旅》宣传九阳之家的评选信息，同时推广产品的内容（2）终端宣传A、DM宣传单张，参赛表格等准备；B、导购员（天使）对活动的熟知，向消费者的宣传讲解； 后期： 在评选出九阳之家后，让他们作为九阳的形象代言人做证言广告和现场促销。（1）报纸广告创意举例《告诉你全家健康的秘方》《早上8.9点中的太阳》《我家健康，我家的九阳》公布评选结果，以九阳之家作为形象证言。（2）“开心辞典”栏目现场广告、冠名。 2、严正声明A、针对美的在本阶段可能会对九阳采取竞争攻击，九阳必须先发制人，同时打击行业竞争者，提升九阳豆浆机的专业性，首先在各地区的报纸发布严正声明，再邀请记者进行软文操作。B、严正声明的内容：“以下15项技术为九阳独有”C、软文抄做：《豆浆机里‘榨’出的知识产权》 第三阶段新鲜之礼，健康九阳 （一）活动时间：2001年12月－2002年2月（二）活动目的：利用节日契机，启动礼品市场。（三）活动策略：经过前期的推广，在品牌形成了较强的竞争力和销售力，如何进一步扩充市场份额，据小家电销售统计，作为实在、时尚礼品送给朋友、亲戚、父母，在销售中占有较大的比重，在春节期间，九阳借势推出送礼概念，相信在这特别的季节里将进一步提升豆浆机的销量，为此我们为九阳推出“新鲜之礼行”动 。  （四）活动内容A、推出礼品装，附送一张精美的祝福卡片。B、在这一时期内附礼包，如：加入有九阳宝贝图案的豆浆碗3个（两大一小），把九阳宝贝做成温馨可爱的布娃娃，作为礼品奉送。C、利是封，购买九阳豆浆机同时有新年利是封一个，利是封里有刮刮卡一张，刮出的奖品有电磁炉、榨汁机、果汁机和现金等。 顶级4A广告品牌营销策划资料库 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086 D、广告配合：1、报广创意举例：（1）《浓情化不开，今年送礼更新鲜》（2）《关爱礼》、《孝敬礼》、 《幸福礼》2、软文 《新年送礼，新鲜参谋》 3、宣传单张 和九阳产品介绍结合起来推出《送礼锦囊》宣传单张。 4、电视广告〈温馨的回忆，九阳礼赞篇〉讲述过年工作回家的人们为爸妈带回一台九阳豆浆机，故事中回忆当年母亲为儿子辛苦做豆浆喝的情景，现在儿子送九阳豆浆机代表了一片深厚的孝心。 5、一些节日和假期的终端促销活动推界：A、教师节：凭教师证可以获得优惠；B、建军节：凭军人证可以获得优惠；C、中考、高考来临之季：凭学生证可以免费获赠《学生营养指南》。D、重阳节、中秋节、国庆节等等。 这些活动可以有九阳总部给出活动指导，由各市场根据当地市场状况的不同，变动策划和执行。 公关 广告 促销 第一阶段（7-8月） 新形象启动仪式 产品广告：《好豆浆就是这么香浓》 促销广告：《豆浆香浓度提高49.8%有办法》《不要轻易扔掉60元》公关软文： 《小家电的新鲜概念》电视广告：《新鲜九阳，健康向上》 以旧换新 第二阶段 （9-11月） 新鲜之家评选，严正声明 促销公关广告