市场营销：搜索加再定位能使品牌增强.pdfVIP

外贸营销行业引领者 搜索加再定位能使品牌增强 现在，搜索、显示和社交的界限日趋模糊。如果你使用显示广告重再定位修 补付费搜索，则其界限就更加模糊了。我把这种战略称为品牌增强战略。 通过品牌增强，你使用付费搜索以确认消费者和前景，然后你在购买考虑期 间再定位，并与消费者在一起。你可以使用付费搜索（谷歌、必应和雅虎）以 及 旗帜广告，直接点击和有机流量会推动消费者进入你的重新定位视野。通过付费 搜索，你可以将用户成为积极的购买者或是有信息搜索者。 现在，我知道重新定位并没有什么新东西，但我发现许多客户仍不理解它是 什么，如果他们知道，他们也没有意识到与搜索整合的价值所在。 我相信，你听说过付费搜索、旗帜以及有机搜索流量，我确信你理解再定位。 再新定位就是你在用户访问浏览器中设置Cookie，然后在他们访问网 站时提供文 本广告服务。诸如Burst Media， A， ValueClick 以及 DrivePM 都在提供重新定位服务。但我喜欢用谷歌网络，因为它的大小，可以同时选择PPC 文本广告和旗帜广告，也可以选择你想要的网站。对于想限制广 告进入高级档案 或是相关网站的高级档案品牌或是B2B 品牌来说，这非常重要。如果特定的网站 定位和网站透明度不是一个问题，则你可以使用所有的搜索引擎和 几个不同网络 来实现重亲定位接入数量的最大化。 品牌增强的过程是这样的：1、通过付费搜索，吸引消费者到你的网站。在活 动的购买考虑过程中，这将他们视为消费者。 2、在你的登陆网页的网络代码中设置消费者浏览器Cookie，将他们视为重新 定位侯选人。 3、在消费者围绕网站进行在线活动时，在他们点击网站时，会次点击广告， 网络会注意到这一点。 4、随着时间的推移，你可以建立强大的活动消费者群体，他们与你的品牌非 常熟悉。 品牌增强会使你从消费者获得价值，这些消费者不会将第一次付费点击进行 转换，进行转换的消费者也会在购买考虑过程中保持在线。来看一下：登陆网 页 的转换率为5%，这意味着每100个人中有95 人从付费搜索广告中点击登陆网页。 在用户进行在线活动时，再定位可以将他们保留下来，你可以以不同的广告 定位 他们，在他们处于购买考虑期间影响他们的想法。因此，这就是品牌增强效益。 第 1 页 共 2 页中文实施部 内部培训资料 外贸营销行业引领者 来源：艾瑞网，作者：艾瑞网专家－Harry Gold 第 2 页 共 2 页中文实施部 内部培训资料