市场营销：商品流通渠道管理操作.pptVIP

商品流通渠道图 产品生产厂家 代理商/经销商 代理商/经销商 代理商/经销商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 渠道上游 渠道中游 渠道下游 代理商/经销商 采购 零售商 采购或负责人 产品生产厂家 项目负责人 代理商/经销商 区域负责人 商品使用顾客 流通渠道的架构功能 商品流通一般历三个环节： 1、上游渠道（负责商品的开发、设计、生产、营销推广） 2、中游渠道（生产厂家为能低成本，高效率推广其商品，使商品能用最低成本，快速渗透，占领市场而设置的代理商或经销商的区域性市场操作） 3、下游渠道（将商品最终卖到直接使用顾客手里的渠道末端——家电零售店/或大卖场） “从商品流通渠道图”中可看出，我们公司目前的定位是在渠道中游，是一个代理 商或经销商的位置。以下我们将重点探讨本公司的渠道位置的定位与相关职能。 顶级4A广告品牌营销策划资料库 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086 公司在流通渠道上的位置与职能 公司渠道级别的定位： 公司对上直接向厂家进货，对下直接批发销售给指定区域内的零售商。明确处在商品流通中游。 公司在流通架构中的职能： 中游渠道介于上下游之间，主要只将商品批量购进，批量卖出。整个过程其实就是担负着一个货品区域配送的功能。 如果我们的功能只是配送，那么我们是如何盈利生存的呢？ OK！我们继续往下看。。。。。 公司生存之道 生存的基本条件： A、专业的管理 B、成熟的物流 C、完善的渠道 A、专业管理：指的是具有专业知识的管理人员，和一套可以行之有效的管理制度和流程。 B、标准化的库存管理，标准化的出入货管理，合理化的装车调度，合理化的路线规划。 C、完善的渠道，没有定义也没有明确标准，它的定义唯一标准就是业绩的最大化。在一定时期内为公司带来最大化的业绩的现行渠道网络，就是这个时期的最完善的渠道。 了解了以上内容后，那么我们应该怎么做才可以达到这样的标准呢？ 人力架构的设立 一个公司其实就跟一部机器一样，组成它的各部门就跟机器的各部件一样重要，缺一不可，多一不行，那我们要怎么样做才可以将这部机器，我们的公司合理化建构出来呢？ 让我们再来分析一下前面那个渠道图！ 产品生产厂家 代理商/经销商 代理商/经销商 代理商/经销商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 渠道上游 渠道中游 渠道下游 代理商/经销商 采购 零售商 采购或负责人 产品生产厂家 项目负责人 代理商/经销商 区域负责人 商品使用顾客 部门主次关系表 采购部 业务部 客服部 财务部 行政部 物流部 售后部