市场营销：汪氏蜜蜂园品牌年度思路修改稿.pptVIP

以蜂蜜和花粉的推广为重点 有很强大的消费认知基础 容易引导消费进入门槛低 是带动深加工产品销售的必经之路 一.探索店圈推广新模式 所谓店圈,就是以专卖店/柜消费辐射半径,以店为园心的周边约几百米-几千米范围区域.是专卖店消费群的主要来源地,涵盖了若干居住小区和办公楼. 所谓店圈推广:就是以店圈为单位,以培养专卖店顾客人群基础和直接提升销售为目的,持续深入的推广活动. 将每一个店铺从一个单纯的”销售”中心发展成一个”推广”中心,一个”服务”的中心,最终实现从”坐商”到”行商”的转变. 店圈推广的四招 以社区媒体吸引关注 以主题活动展开互动强化认知 以店头品尝吸引购买 开展电话直销购物模式扩大顾客来源 运用店圈社区(写字楼)媒体吸引关注 运用店圈内的社区媒体(包括社区广告牌\卖场媒体\阅报栏\公益广告\电梯广告\夹报\入户投递广告形式\派发会刊产品目录等). 以组合方式来宣传汪氏蜂蜜产品,引导本区域顾客尝试蜂蜜花粉等购买门槛低的产品. 强化与报纸发行投递的合作,开展对区域顾客的夹报/买报纸送蜂蜜等活动的开展,强化对潜在顾客的提示作用.报纸夹报:以蜂产品健康小手册+试用装小蜜. 在写字楼/卖场/社区开展”蜜语健康驿站”主题活动 以展示蜜蜂文化和蜂产品健康理念为目的 和消费者展开深度沟通,让更多人认识到蜂产品健康价值.通过精美的现场展示道具和物料,以及趣味性的介绍物料和现场品尝活动吸引顾客主动参与. 打中国蜂产品协会和中国营养学会旗号,披上公益活动的外衣. 以中青年人群作为推广目标消费群 以蜂蜜和花粉产品作为推广的重点 不以现场销售为目的,而以传播蜂产品健康理念为目的,办理健康会员卡作为手段. 活动:以蜂产品健康文化展示+产品品尝+健康咨询 +派发试用装+蜂蜜创意搭配的小手册+现场办理会员卡(现场办理会员卡赠送小蜜一瓶.会员权益:每月投递健康会刊产品目录+购物折扣+电话直销购物送货) 开展”每天一杯蜜”店头主题推广吸引尝试 在专卖店开展“每天一杯蜜 清新一整天”主题蜂蜜品尝活动，充分利用冰箱柜面或专门试饮台，吸引店铺人气。 设计专门杯\KT版\水壶和配套海报等物料. 可以生产瓶装蜂蜜矿泉水等低价格日常用品,带动店铺人气. 开展电话直销购物模式扩大顾客来源 针对我们店面少,购买不方便的情况,针对店圈内的写字楼年轻上班一族开展电话直销购物模式 顾客只需使用电话购买我们网站和单张上罗列的产品目录,不需要亲临店铺即可以购买产品. 形式只要办理一张会员卡,(前期通过写字楼和社区活动发放的会员卡),即可以享受电话定购送货上门服务. 二是以联合推广开拓新客源 为什么要联合? 联合其他渠道或者产品可以起到借势的作用,它实质上是一种资源的互换,汪氏本身拥有的2千多家店铺和稳定的顾客群就是一种资源,我们要将这种资源用足. 可以开拓多种渠道,借势多种客源 可以用很低的成本来影响新的顾客群体. 和谁联合? 目标群相似\顾客消费目的相同或者互补的渠道进行联合. 有稳定和活跃的会员或者顾客群体. 比如连锁蛋糕店/美容连锁机构/健身房/快餐店/鲜奶投递/银行卡移动等会员机构等 渠道借势扩展：---与糕点连锁店等渠道联盟开展主题推广/捆绑推广活动 中高档面包店/肯德基/麦当劳/东海堂饼屋，元 祖蛋糕\皇后饼店，政府早餐工程… 等。 比如糕点店等渠道顾客群多且活跃, 也符合我 们目标消费群. 建议在店放置我们的蜂蜜产品和物料供展示和 物料 开展联合主题促销活动,比如与煌上煌可以开展 “吃煌上煌鸭子喝黄连清热蜂蜜”活动.如糕点店 开展”买面包送蜂蜜”,同时在作为回报我们自己 店开展相应送优惠券等活动. 地点 介绍 借助目标消费群习惯的饮食消费渠道，使之 增加对我们的品牌及蜂产品的认知及尝试。 目的 品牌联合： “内调外养 打造健康丽人” 与美容连锁机构或者健身连锁机构的联合促销/主题推广活动 中高档护肤品，如自然美等 白领女性对护肤品的需求越来越高，表明她们 对美丽的追求，同样，护肤品能帮助皮肤表面 的美丽，蜂产品能帮助她们由内而外散发出来的 美丽，对她们而言比较有打动力的。可采取购 买特定品牌的护肤品，可领取汪氏蜂蜜试用包装； 也可凭该护肤品牌的会员卡，以优惠价格购买汪 氏产品,开发健康丽人美容套餐。 品牌 介绍 借助护肤品与汪氏蜂产品相似的目标消费群，相似 的消费目的-美丽健康,使之能快速得到知名度及尝 试。 目的 会员互用:与拥有会员资源组织开展会员互动 与大型连锁健康药房/电信运营商开展合作,参与其会员活动,将我们产品列入其会员积分兑换产品,作为资源置换,将汪氏品牌和产品信息出现在其会刊和会员促销活动中. 针对移动联通会员部分开展”买汪氏送话费”.或者”冲话费送汪氏”. 与银行信用卡部门开展合作,将汪氏产品打包成