店内管理要素-001-分销-V3.pptVIP

目录 什么是分销？ 分销的意义和作用 分销标准 如何有效提升分销水平？ 新分销易产生的问题 培训后的下一步行动 什么是分销？ SKU－Stock Keeping Unit（库存保管单位，俗称单品） 分销－把某一个SKU卖入到零售店的过程 摆放在零售店的货架上 能够被消费者看到并接触到 有足够库存可以被消费者购买 分销的2个层次 分销到多少家店？ 每家店分销多少个SKU？ 什么是分销？数值分销率/加权分销率 什么是分销？分销效率 什么是分销？每家店进多少单品？ 分销的意义和作用 分销标准 问题：每家店到底是多分销好还是少分销好？ 分销标准 答案：没有绝对的好坏，要根据当地市场需求、目前销售基础、人员、费用、经销商/分销商配送能力等实际情况来合理平衡 分销标准 分销标准：即根据当地实际情况，合理设置分销哪些单品、不分销哪些单品的标准 如何有效提高分销水平？ 从消费者和零售店角度，产品的角色是不一样的！ 如何有效提高分销水平？ 发现机会 走访市场时要多留心未覆盖的店，发现提高加权分销率的机会 走店时要经常检查分销标准，发现分销卖进的机会 留意店内竞品分销的单品，看是否有机会抢蛋糕 把握机会 发现新店，应立即考虑是否要进店以及如何进店 利用品牌或者畅销单品的影响力连带销售 与零售店保持良好的客情，可以少花钱多分销 与零售店分析产品角色，使对方认同新单品给他带来的好处 与总部、其它城市